案例名称：上海银行柯南卡从“追踪到锁定”玩转移动营销

广 告 主：上海银行股份有限公司

所属行业：金融行业

执行时间：2016.5.26-7.31

参选类别：程序化购买类
 

　　营销背景：
 

　　作为主打国内年轻动漫人群的上海银行-柯南信用卡，希望借助《名侦探柯南》举办的“名侦探柯南TV20周年展” 这一契机锁定目标消费者进行有效沟通。利用移动网络平台，与目标消费者深入沟通柯南信用卡产品优势，获得目标消费者情感认同，促进柯南信用卡办卡量。
 

　　营销目标：
 

　　1、提升柯南信用卡产品知名度。

　　2、利用移动互联网平台，与目标消费者深入沟通柯南信用卡产品优势，获得目标消费者情感认同，带动柯南信用卡办卡量。
 

　　策略与创意：
 

　　创意亮点：大数据分析+精准对位并制定专属策略营销

　　1、“追踪”——借助大数据分析追踪目标人群

　　白名单精准人群匹配: 充分运用蓬景数字独创的白名单投放策略，通过世界树锁定目标人群属性数据，导出可投放的白名单，指导奥丁（DSP）平台精准定向媒体，并及时收集媒体反馈信息进行投放模型修正，保证投放效果的实时优化。
 

　　2、“锁定”——锁定人群进行精准对位并制定营销策略方案

　　①线下地理场景位置锁定

　　基于LBS定位技术，锁定上海高岛屋周边5公里范围，对5公里范围内的目标人群进行精准广告投放。

　　② 借势“名侦探柯南TV20周年展”，设定创意主题，吸引目标受众

　　充分借势“名侦探柯南TV20周年展”的传播契机，同步开展线下营销活动，借助线下的庞大人群流量，传播上海银行柯南卡的品牌和产品。
 

　　策略：

　　1、“追踪”发掘用户

　　实行“追踪”策略前，精准锁定“柯南信用卡”目标人群，分析受众喜好，为下一步“锁定”提供有力弹药。

　　2、“锁定”引导开卡

　　借助“柯南”与“柯南信用卡”的共通之处，以H5演绎创意主题，提升目标用户对产品的认可度，进而激发后续行为。最终达成交易，为“柯南信用卡”引入规模流量。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、“追踪”发掘用户

　　①通过数据库调取上海银行柯南卡高关联人群；

　　②通过用户移动设备号抓取目标用户；

　　③人群标签化,建立柯南信用卡专属数据库。
 

　　2、“锁定”引导开卡

　　①根据“柯南卡”卡面信息创造传播主题；

　　主题一：真相只有一个：轻松消费，跨境旅游

　　主题二：“柯南”的秘密：一卡在手，掌控先机

　　②H5落地页搭建：结合柯南元素信息打造柯南卡专属H5页面，传递产品利益，吸引用户留资。
 

　　3、基于线下地理位置的场景化广告定向投放，有效打消用户与广告主的隔阂。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　投放期间CTR达1.03%，超KPI 70%达成效果转化，并实现有效核卡率突破20%。
 

　　市场反馈：

　　客户评价：本次投放，蓬景数字在创意设计和策略运用方面，都表现出了较高的专业性，能够通过大数据精准抓住产品的目标客户，除了品牌曝光，还为信用卡带来一定量的线上申请客户，整体效果超过我们预期。

　　在客户服务方面，蓬景数字认真负责，可以迅速回应我们的各类业务需求，并及时提供详尽及高频次的业务表现报表，方便我们随时监控数据，调整营销布局和方向。