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2016年Coach冬季酬宾活动精准营销案例分享

案例名称:2016年Coach冬季酬宾活动精准营销案例分享

广 告 主:Coach

所属行业:服饰箱包

执行时间:2016.11.20-11.30

参选类别:程序化购买类
 

  营销背景:
 

  · 营销背景: Coach作为国内外的知名轻奢品牌,在轻奢领域已经积累了一定的声量;临近年末,Coach希望举办一场酬宾活动,以强势折扣回馈消费者,进一步夯实在业界的地位。
 

  · 营销挑战:

  1. Coach作为轻奢品牌,更多契合了中国奢侈品消费年轻化的趋向,面对的是一个更为年轻和个性化的群体,如何运用更具特色的沟通策略是关键。

  2. Coach冬季酬宾活动,以其超大折扣力度回馈消费者,但活动周期仅维持十天,如何在短期内快速聚焦高质流量是关键。
 

  营销目标:
 

  1.打造一种全新的个性化促销模式,维持轻奢品牌的身份认同感的同时,吸引轻奢群体关注;

  2.在短期内快速聚焦高质流量,实现ROI的激增。
 

  策略与创意:
 

  营销解决方案:

  PMP+DSP策略组合,Coach冬季酬宾秀场助力打造高逼格促销新模式;
 

  营销策略亮点:

  PMP:配合创新广告形式-Mobile Slider,将Coach冬季酬宾秀场搬上荧幕,吸引年轻轻奢群体关注;

  ADX:动态创意橱窗,动态橱Coach冬季酬宾秀场窗唤醒用户购买意愿,实现客户再营销。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  在执行过程中,通过聚光灯、T台展示、嘉宾等三个方面,帮助Coach冬季酬宾秀场进行品牌宣传。
 


 

  首先,通过“聚光灯”创新广告形式,聚焦受众眼球。

  1、BEHE  DSP将70%的流量集中在优质垂直媒体以及美妆旅行相关APP,保证优质的媒体曝光环境和充足的流量,实现活动高效曝光。
 


 

  2、BEHE  DSP利用创新广告形式-Mobile Slider,吸引轻奢需求的用户关注,助力Coach冬季酬宾秀场活动强势曝光。
 


 


 

  其次,通过“T台展示”,以动态橱窗形式定向匹配客户需求。

  1、BEHE  DSP预留30%的流量对接公开交易平台媒体资源,并利用璧合独家可视度算法,为Coach筛选高曝光价值的公开交易平台媒体资源。
 


 

  2、与第三方数据的高匹配率,快速召回Coach高质用户。
 


 

  3、动态橱窗唤醒用户购买意愿,实现客户再营销。
 


 

  最后,锁定大量有消费能力的轻奢人群。

  1、璧合高端酒店数据识别用户收入层级,锁定近一年,频繁入住以下相关酒店的目标受众,筛选中产/资产阶级用户群体。
 


 

  2、基于APP装载锁定强关联行为,基于独家输入法数据锁定搜索行为。
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  本次投放均超额完成KPI均值,且远超行业均值,总曝光超出行业均值54%,点击率超行业均值118%,整体ROI较行业平均水平提升127%;

  通过分析本次投放的点击人群,以年轻有消费力的女性为核心阵营,与客户预期保持一致;

  Coach冬季酬宾秀场配合创新广告形式-Mobile Slider,与目标受众完成了深度的交互,提升品牌知名度的同时,在短短10天内激增了产品销量。
 

 


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