案例名称：飞利浦原汁机：无“滤”快洗

广 告 主：飞利浦

所属行业：家用电器类

执行时间：2016.06.27-07.27

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景
 

　　随着生活水平的提高，人们更加注重饮食的健康。越来越多的人们选择在家自制鲜榨果汁。原汁机也逐渐在国内家庭中普及，当今中国原汁机市场品牌众多、竞争激烈。

　　飞利浦原汁机，如何在众多原汁机品牌充斥市场的今天，吸引消费者的关注？如何让受众清晰直观的了解无滤网设计，成就一分钟快洗，轻松享受健康营养。以及通过何种传播方式能够吸引用户深入了解并主动广泛分享，是本次营销活动所面临的挑战。
 

　　营销目标：
 

　　通过本次活动扩大受众对于飞利浦原汁机的知名度，让消费者了解飞利浦原汁机无滤网设计，可成就一分钟快洗的产品特点。促使消费者主动分享产生良好的口碑，增加产品的美誉度，有助于销售的转化。
 

　　营销策略：
 

　　· 时尚芭莎发起话题： 大型时尚媒体“时尚芭莎”发布原汁机清洗麻烦话题寻找解决办法，集中覆盖，营造讨论话题点。

　　· 黄致列清洗视频：依托当下深受女性欢迎的明星——黄致列支招推荐飞利浦原汁机，亲自拍摄视频验证清洗只需一分钟，直观展示无滤快洗的产品特点，通过时尚芭莎转发视频，引爆话题讨论。

　　· 快洗挑战：时尚芭莎与秒拍两大平台强强联手，发起“挑战快手欧巴”活动，网友踊跃参与。

　　· 媒体平台&KOL广泛传播：扩大众人实证原汁机清洗速度及KOL亲测体验，扩大好口碑增加美誉度，引导销售转化。
 

　　创意沟通元：
 

　　根据消费者自制鲜榨清洗太过麻烦的洞察，提出“无滤快洗”的活动创意，直击消费者痛点，通过深受目标受众(25-45的女性)喜爱的明星——黄致列，拍摄黄致列清洗飞利浦原汁机视频，植入飞利浦原汁机，直观展示无滤快洗的产品特点，引发受众主动了解飞利浦原汁机无滤网设计，一分钟快洗所带来的方便快捷，与用户产生共鸣。

　　紧跟视频，由时尚芭莎联合秒拍，发起“挑战快手欧巴”线上活动。众人纷纷晒出快洗视频，产生用户UGC，增加产品的公信力及好口碑。

　　通过消费者亲身验证，传播飞利浦原汁机，无滤网设计，成就一分钟快洗, 从此自制鲜榨果汁不再麻烦！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：扩大飞利浦原汁机知名度（6.27-7.15）

　　1、时尚芭莎微博发布原汁机清洗麻烦话题，寻找解决办法，引发用户广泛关注；

　　2、黄致列推荐飞利浦原汁机，时尚芭莎发起“挑战快手欧巴”线上活动

　　1)黄致列支招推荐飞利浦原汁机，清洗只要46秒。时尚芭莎发布黄致列清洗飞利浦原汁机视频， 引发网友热议和关注。

　　2)黄致列微博转发，扩大视频曝光率，传播无滤网设计的产品特点。

　　3)时尚芭莎发起“挑战快手欧巴”线上活动，网友踊跃参与，使用秒拍拍摄快洗视频，产生用户UGC，扩大声量

　　第二阶段：扩大好口碑，增加美誉度，引导销售（7.16-7.27）

　　1、今日头条报道“挑战快手欧巴”活动结果，使用飞利浦原汁机清洗只需一分钟，带出无滤网设计的卖点，增强消费者对产品的信任度。

　　2、各界达人亲身试用飞利浦原汁机，展示无滤网设计特点，一分钟搞定清洗难题，轻松享受各种美味健康果汁，提升产品知名度，引导用户购买。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　据统计，使用秒拍拍摄视频发布微博达到：快洗视频21条、快洗第一名用时42S。

　　微博：阅读量达到23.55M，比预估KIP高出14%，转发数达到964.4K，比预估高出12%

　　本次活动最大的亮点是通过时尚芭莎和秒拍联手推出的线上挑战、人气偶像黄致列推荐、KOL转发、今日头条曝光扩大飞利浦原汁机的知名度，让消费者了解飞利浦原汁机无滤网设计，可成就一分钟快洗的产品特点，提高了消费者对飞利浦品牌的偏好度，大大提升了产品知名度，并成功带动销售，获得了客户的夸赞认可。