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飞利浦S200随型电动剃须刀430分钟挑战世界纪录

案例名称:飞利浦S200随型电动剃须刀430分钟挑战世界纪录

广 告 主:飞利浦

所属行业:家用电器类

执行时间:2016.03.15-2016.04.15

参选类别:创意传播类
 


 

  营销背景:
 

  营销目标:

  飞利浦希望在此次S200随型电动剃须刀上市营销活动中,同消费者进行有效互动,建立随时随地可以剃须的用户需求意识,提升品牌和产品知名度,引发大量关注,最终提升销量。

  目标人群:

  1)一二线城市,30-40岁商务男士,中高档收入,受过良好教育,经常出差;

  2)20-30岁年轻男性,追求新鲜事物,热衷户外运动。

  营销挑战:

  如何在剃须刀竞争激烈、品类繁多的市场竞争中脱颖而出,如何洞察消费者对于产品的深层需求,带动受众与新产品的共鸣,将新品迅速推向市场成为此次营销面临的挑战。
 

  营销策略:
 

  用户洞察:

  1)一二线城市30-40岁商务男士,在商务出差时经常会遇到忘带剃须刀充电器,或在临时出席正式场合时随身没有剃须刀整理仪容的情况。

  一二线城市20-30岁年轻男性:在户外活动或旅行途中,充电器沉重难以携带,相当不便。

  他们都需要一把可以随身携带的剃须刀,出门在外也可以随时随地刮胡子,不用再担心充电问题。

  2)30岁-40岁的商务男士偏重于在网络上获取新闻和热点资讯,同时也关注时尚类信息;

  20岁-30岁的年轻男士在社交网络上易受强有力的内容传播的影响。产品的口碑对于目标受众消费决策起决定性的作用。

  策略:

  通过对消费者的洞察制定本次营销活动的策略——

  1)创意整合媒体资源,通过校园平台,营造大事件,传递品牌个性与理念,成功融入精准受众人群-年轻男士,使产品获得有效传播,掀起购买狂潮。

  2)利用不同渠道的新闻媒体报导进行传播扩散,触及商务男士,提升品牌和产品影响力。

  3)官方微博微信和KOL推送活动报导,进一步扩散产品性能;与时尚类、生活类、导购类KOL合作,获得高覆盖,促进销售转化。
 

  创意沟通元:
 

  联手世界纪录协会,通过飞利浦随型剃须刀430分钟挑战世界记录的校园落地活动,精准吸引受众深度体验产品创新性能; 迅速在社交网络上引发大规模关注,成功扩大飞利浦Philips Cell Shaver无需充电与其他卓越产品特性,引导购买。

 

  执行过程/媒体表现:
 

  以超长使用时间的卖点做为切入点,在校园平台营造大事件“飞利浦挑战世界记录”,与用户深度互动,在挑战过程中引发热议与关注,迅速提高产品声量。并与权威机构合作发声,见证产品带来的创新体验与改善,借势增加品牌和产品知名度,最终获得高传播覆盖率,从而成功提升销量。

  1)启动线下校园活动,共同见证#430分持续剃须,挑战世界纪录#,线上制造社会话题,引爆新品上市。

  2)飞利浦官方微博、20+KOL、30+媒体平台联手传播事件,引爆产品上市,时尚达人长微博传播现场图文集锦,娱乐名人关注挑战世界纪录活动,热议持久度对于男人的重要性,强调飞利浦随型剃须刀430分钟无需充电,进一步扩散产品性能。




 

  3)超级演说家薛来使用产品后晒单,表示开机一整夜后始终电力满满,盛赞S200随型剃须刀为“长跑王”!同时更有32+时尚、生活、导购类KOL自主晒单,在社交平台上引发热议,获得消费者持续关注,嵌入电商链接,促进销售转化。


 

  营销效果与市场反馈:
 

  此次营销活动传播到达范围广,成功联合权威机构力推产品发行,通过创新落地活动吸引消费者眼球,品牌知名度获得提升。

  借势针对客户群体进行精准投放,真正从消费者需求出发,引爆消费者购买热潮,在上市1小时内线上卖出2000只,并获得电商同品类排名第一!成功塑造飞利浦“健康科技美好生活”的优质品牌形象。

  本次营销活动有效提升品牌产品好感度,成功带动销售,可持续的为客户品牌提供价值,获得了飞利浦Senior Digital Manager Kevin Bao的夸赞认可

  传播到达覆盖人数与互动人数:

  Reach 17,050,000 +10.9% VS KPI


 

  Forward 719,000+6.5% VS KPI

 

 

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