案例名称：伊利——借“事”里约品传销整合营销案例

广 告 主：伊利

所属行业：快消行业

执行时间：2016.08.01-2016.08.22

参选类别：电子商务营销类
 

  营销背景：

  8月是里约奥运月，伊利是中国奥运军团的唯一乳制品供应商，是中国体育代表团的官方合作伙伴。因此伊利品牌期望能够借事里约，以“和千万人活力开动”为主题，在淘内打造一场具有话题性的事件营销，实现造势。但此前伊利在淘内很少做品牌类的营销活动，品牌缺少创新性，在淘内的粉丝互动做得也不够好，粉丝趴的粉丝量很少，这些都是伊利在本次活动中面临的挑战。

  营销目标：

  通过本次活动，可以帮助伊利在奥运期间扩大淘内声量，为伊利造势，打通品传销链路，通过本次项目可以帮助伊利提升淘内的品牌偏好排名，并且提升伊利在行业中的渗透率

  策略与创意：

  为帮助伊利奥运期间在淘内实现造势，我们帮伊利策划了以“与千万人一起开动”为主题的H5互动，助力伊利扩大淘系内传播，打通粉丝趴阵地，提升整体活动热度，全域营销资源，全渠道支持，最终以伊利超级品牌日作为活动承接，打通伊利品传销的营销链路。

  执行过程/媒体表现：

  全域营销资源支持，通过融合一夜霸屏、品牌专区、钻展&直通车的超级媒体矩阵，其中一夜霸屏作为强势资源覆盖，大流量曝光告知伊利奥运活动，为伊利超级品牌日造势；品牌专区，作为淘内营销阵地，拦截卡位潜在受众。

 

  营销效果与市场反馈：

  营销效果：为伊利带来超过2000w+曝光，900w+的曝光uv，行业渗透率从1.2%提升管至8.6%，品牌偏好排名第一，本次活动成功帮助伊利实现拉新，新客占比约91%，新用户中有67%完成了收藏加购行为，互动超过32w的曝光，15w+的互动UV，为伊利粉丝趴实现增粉。

  广告主点评：关于伊利在2016年奥运会期间与贵公司合作的奥运合作，我们对此次活动很认可，本次项目充分体现了用户对伊利品牌活动的互动和参与。在本次项目中将奥运元素、伊利品牌元素融合在天猫互动活动中，并粉丝趴与伊利粉丝进行深度互动，加深消费者对伊利品牌的体验，并在品传销与贵公司团队开拓创新的合作模式。