案例名称：中科国际品牌馆与乐视超级电视演绎厨房的故事
广 告 主：中科国际品牌馆
所属行业：厨具
执行时间：2016.10
参选类别：互联网电视营销类

 

　　营销背景：

　　作为专注于国际品牌商品和进口商品特卖的平台，中科国际品牌馆致力于打造中国首家线上国际名品会员制商店，一直在建立品牌和口碑的道路上努力着。消费者购买厨具的渠道越来越多，从线下的苏宁国美店面到京东天猫商城，几乎在方方面面覆盖消费者的购物需求。如何帮助中科国际品牌馆获得高品质消费者的关注，如何帮助中科国际品牌馆树立其高品质的品牌和形象，以及如何在10月末与即将到来的全民狂欢购物季双十一相抗衡，挽救双十一前夕销售额的规律性暴跌，帮助中科消化产品库存，成为了本次项目合作的重要挑战。

　　营销目标：

　　快速树立中科国际品牌馆高端、品质、家庭化的品牌形象；
　　深度传播其所售厨具卖点，提升用户的了解及偏好；
　　拉动厨具品类销售，将超级电视高品质乐迷转化为中科国际品牌馆的消费者

　　策略与创意：

　　策略：
　　将内容与购物结合,将线上与线下打通,围绕中科国际品牌馆的营销需求开创一个从“取代”到“互补”的独特乐视O2O模式。首先制造事件影响力，宣布乐视大屏购与中科商城达成战略合作，同时在超级电视上开设《厨房故事》轮播台，收录天下美食资讯,展示中科高端出具产品,紧接着让中科代理的双立人、康宁、米技、惠人等大牌厨房用品全面进驻大屏购物商城，并发起购物专场活动。

　　线下举办《厨房的故事》精品沙龙，邀请商界大佬、科技精英化身主厨，比拼厨艺，在聊做菜品美食的过程中传递品质生活理念，打造超级电视“家宴”。线上通过超级电视硬广、公关社会化、拍摄视频等形式进行传播。除此之外，还将超级电视与中科厨具产品进行捆绑式联合售卖，实现从品牌曝光、产品教育到促进销售的全面打通。

　　创意：
　　亮点1: 寻找出中科厨具与超级电视的共同属性--“家庭”“高品质”，以《厨房故事》这个吸引每一个家庭关注的标签为主题，开设轮播台和举办线下沙龙
　　亮点2: 邀请看似不食人间烟火的商界大佬、科技精英化身主厨，与媒体、乐迷一起聊做菜，品美食，在他们亲自操刀的美食制作盛宴中，自然地融入厨具广告，并将此过程在超级电视上进行直播，收获热议。
　　亮点3: 让商界大佬做主角，仿照《舌尖上的中国》的手法和风格拍摄病毒视频，引爆朋友圈

　　执行过程/媒体表现：

　　·开设《厨房故事》轮播台，收录美食，展示厨具

 

　　入驻大屏购物频道，开设专区

 

　　·线下活动前活动前5天发布精品倒计时海报，引发受众期待；

 

　　·利用超级电视资源位为沙龙活动引流

 

　　·举办《厨房的故事》线下沙龙活动，引发关注

 

　　·公关、社会化二次传播

 

　　·推出《厨房的故事宫爆虾球篇》与《厨房的故事罗宋汤篇》，引爆朋友圈

 

　　·乐视3000家LePar体验店专区展示厨具并举行+购物桌面赠品的申领活动

 

　　营销效果与市场反馈：
　　总播放量超1亿
　　社交总曝光超5000万
　　中科厨具销量提升3倍以上
　　电视+厨具15天销量超10000台
　　受众点评：

 

　　受到媒体界一致好评：

　　你以为这是客厅和厨房的故事？其实这是乐视O2O
　　http://www.diankeji.com/news/28608.html
　　吃货聚集 乐视把“发布会”开到了厨房里
　　http://spzx.foods1.com/show_2675824.html
　　乐视联合中科商城深耕大屏购物 打造高品质厨房生活
　　http://tv.ea3w.com/152/1520386.html