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乐视Kido儿童智能手表8、9月营销传播

案例名称:乐视Kido儿童智能手表8、9月营销传播

广 告 主:上海艺时网络科技有限公司

所属行业:智能硬件

执行时间:2016年9.1-9.19

参选类别:社会化营销类

 

  营销背景:

 

  经过2015年的极速发展,到2016年智能儿童手表行业已经从市场成长期逐渐过渡到市场成熟期,部分初创品牌已经消失,留下一些有雄厚品牌背景实力的品牌竞争。

 

  其中,小天才、巴迪龙以功能引导进行品牌定位,以定位、打电话、拍照为其主要品牌调性;糖猫、腾讯小Q、荣耀小K则以情感引导进行品牌定位,以爱与安全为其主要品牌调性;阿巴町则融合功能与情感进行引导;Kido“有问必答的4G全网通儿童定位电话智能手表”的定位,是以功能引导为主,以4G全网通区别于其他品牌。

 

  时机上,暑期热销期间,Kido不能开售,势必错过,在此期间,我们必须做好口碑和品牌形象的维护。最终,Kido于开学季小高峰濒临结束才上市,这就要求我们需要把握住919乐迷节的时机和势能,持续做好促销信息的传播和导流。

 

  产品上,虽然目前行业销量排名首位的是小天才,但在产品性能上,对比小天才,Kido有很多优势,比如4G全网通、视网膜屏、动漫UI、有问必答等等,所以我们在产品的传播上,可采取性能PK的形式将Kido与小天才捆绑至行业第一阵营,提高行业地位,同时做好用户运营,形成好的品牌口碑。

 

  后期,根据市场反馈数据,各商城的日均浏览量80W+,但购买转化率却不足千分之一,所以在传播上我们需要:一是持续扩大声量,借助代言人刘涛及乐视的势能,提高品牌知名度,获取用户信任;二是找准垂直核心用户群,提高购买转化。

 

  营销策略:

 

  传播主线:#919,宝贝要Kido#电商促销推广(为什么买Kido?怎么买Kido?);

  传播辅线:#你值得真正的“快”乐#产品解读(Kido性能介绍和使用指南);

  #Kido智能儿童手表#提升品牌知名度(借势刘涛、乐视等热点)。

 

  创意沟通元:

 

  1、把握住促销节点,触达并激活潜在用户,提升购买转化率

  2、借助刘涛与乐视的外界势能,塑造Kido的行业引领者形象

  3、形成产品在消费用户心中的品牌信任和良好口碑

 

  执行过程/媒体表现:
 

8月下旬拿到4G入网证后,创作了一系列创意GIF海报为Kido Watch的开售预热。


奥运夺金借势最热点
 

  奥运体操、跳水、击剑,排球等历史盘点

 

  激发用户UGC创作:http://weibo.com/5747688832/E5mHS0XAF?from=page_1006065747688832_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment
 

9月919乐迷节期间,Kido产品团队“你值得真正的快乐”为产品代言

 

  营销效果与市场反馈:

 

  通过8、9月份的传播,乐视Kido Watch的线上知名度、双微粉丝粘性都有了非常大的提升。尤其在用户口碑层面,通过正面的传播引导,赢得了非常多用户的任何和主动评测,对于一个拥有强大竞争对手、且市场占有率非常有限的品牌来说,是非常好的传播收获。

 

  整体传播数据如下:


 

  百度数据实时反馈:


 

  微博话题矩阵传播:

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