案例名称：北汽绅宝X35上市互动营销

广 告 主：北京汽车

所属行业：汽车行业

执行时间：2016.4.01—8.30

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　目前，在A0级SUV预购人群中，以年龄大致在29-35岁之间的已婚男士为主。三十而立的男人，面临一场从自我、家庭、生活的收获，针对这一现象，北京汽车强势推出北汽绅宝X35，填补市场空白。

　　作为一款专为“爱家庭、爱自己、爱生活”的“三爱青年”量身打造的家用小型SUV，北汽绅宝X35定位为“大·有不同SUV”，以硬朗大气的外观，以及“好用、实用、惠用”三大优势，全方位满足了“三爱青年”的家用需求：日常工作生活中精致实用，诗与远方也游刃有余。

　　营销目标：

　　1、通过对产品目标人群的透析，设定传播主题，贴合消费人群，吸引关注；

　　2、多维度深耕产品力，突出产品优势，拉近消费者和产品之间的距离，提高产品被关注度；

　　3、通过强化产品卖点，树立品牌形象，带动销量的不断增长。

　　策略与创意：

　　策略：

　　随着社交圈的不断发展，触媒习惯更宽泛，内容为王，受众更喜欢扎堆听、看、购，所以我们需要在媒体上实现“共感”、形式上实现“共振”、内容上实现“共鸣”。

　　预热期：吸引核心人群与产品点共振。强化三十岁男人自我印象，塑造X35专属男人的超值品质标签，为消费者的生活带来改变和提升。

　　上市期：体验驾控乐趣，与家庭共感。强化热爱家庭概念与产品点沟通，通过520认真说进行炒作造势，重点描述新车的各项卖点，增加用户代入感。

　　延续期：发起零压力计划，与消费者产生共鸣。贴合节日热点，传播产品的主要亮点和优势，发起优惠购车计划，实现销量增长。

　　创意亮点：　

　　1、推出“致吾爱”这一上市主题，围绕这一主题，制作倒计时创意海报和“点亮爱，35城助力游”H5，吸引网友关注。收集上市发布会当天的明信片，制作长图文海报，继续围绕“致吾爱”这一主题，拉近产品和用户之间的距离，提升品牌形象。

　　2、制作创意海报组成“九宫格”和“一张图”等多形式的产品解读图，直观、全面地向用户传达绅宝X35的产品特点，突出产品卖点，实现销量的快速增长。

　　3、在六一儿童节，推出了“宝贝日记，北汽绅宝X35来我家”的H5；在2016法国欧洲杯期间，适时放送“绅宝X35专属欧洲杯淘汰赛对阵图”长图文创意海报，将绅宝X35的产品形象融入其中，引发关注热潮。

　　4、制作生动有趣的漫画《喵星铲屎官的爱妻经济学》，通俗易懂，可读性极强，获得多家自媒体平台转载，成功吸引大众瞩目。

　　执行过程/媒体表现：

　　1、《点亮爱，35城助力游》H5

　　绅宝X35上市前夕，通过传统媒体、自媒体和社交媒体传播《点亮爱，35城助力游》H5，逐步带出上市的热潮；上市当天的传播及时有效，达到了品牌核心信息最大化曝光的目标。

　

H5链接地址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35_light/index.php
 

　　2、《宝贝日记，北汽绅宝X35来我家》H5

　　在六一儿童节，推出了《宝贝日记，北汽绅宝X35来我家》的H5，以日记的形式和孩子的口吻来突出北汽绅宝X35的产品特点，增强趣味性和真实性，将“致吾爱”的品牌精神发挥到淋漓尽致。

H5链接地址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35-kids/index.php
 

　　3、《喵星铲屎官的爱妻经济学》

　　绅宝X35紧紧围绕“致吾爱”这一主题，通过生动有趣的漫画《喵星铲屎官的爱妻经济学》引发粉丝对绅宝X35的关注，在形式上采用了手绘风格，故事情节新颖有趣，与绅宝X35的品牌调性十分吻合，上线当日点击量突破10w+，并获得多家自媒体平台转载，成功吸引大众瞩目，极大程度提升了品牌记忆度。

漫画链接地址：http://mp.weixin.qq.com/s/e6EnQ4k7RuF58uZ1kbGwkQ
 

　　4、《2016法国欧洲杯淘汰赛对阵图》

　　在2016法国欧洲杯期间，适时放送“绅宝X35专属欧洲杯淘汰赛对阵图”，摒弃枯燥乏味的平铺直叙方式，将绅宝X35的产品形象融入其中，制作长图文创意海报，通过自媒体方式进行传播，引发关注热潮。

　　营销效果与市场反馈：

　　一、北汽绅宝X35—35城助力游：

　　1、累计独立访客量（UV）：4189

　　2、累计浏览量（PV）：26427

　　3、留资数：630人

　　4、完成20城以上亮灯人数：共计13人

　　二、上市期综合传播效果：

　　上市前绅宝X35百度搜索量为1290，到5月20日的搜索量为51558，整体同比大于4000%。

　　在上市前后三天百度搜索量达到最大化：54751，整体同比大于4000%。

　　三、漫画短链《喵星铲屎官的爱妻经济学》传播效果：

　　微信日刊阅读量达10万+，点赞数达到340人次以上，并受到多方传播平台的转发。