案例名称：平安银行2016年营销“财神节”

广 告 主：平安银行

所属行业：经融行业

执行时间：2016.08.18-2016.08.31

参选类别：社会化营销类

 

 

　　营销背景：

 

　　2014年为了迎合互联网金融发展大潮，中国平安借助拥有金融全牌照的行业优势，打造了互联网史上首个金融消费狂欢节--平安财神节。

 

　　时隔2年，财神爷再次下凡，作为金融领域独一无二的年度盛典--财神节如何实现自我突破？酝酿更大话题，卷入更多用户，创造更高销量，渗透进入平安“医食住行玩”的互联网金融生态圈，值得期待。

 

　　营销目标：

 

　　打造金融界独一无二的“双十一”

　　1、持续打造财神节品牌，绑定平安财神节与消费者内心“发财”的渴望

　　2、构建一体化金融消费平台，全面满足消费者各类金融需求

　　3、支持业务发展，达成集团旗下各专业公司的获客及转化目标

 

　　策略与创意：

 

　　四大维度共造财神节

　　1、传统媒体齐覆盖 （电视、报纸、户外）

　　2、PC+移动端立体化  （门户+视频+搜索、移动端精准、朋友圈、winrar等）

　　3、跨界营销强渗透   （滴滴顺风车、Uber、寿险荧光跑、杜蕾斯）

　　4、内容传播多样化    （病毒 视频 海报 音频、知名段子手定制话题内容网络KOL集体发声H5互动）

 

　　噱头制造不差钱

　　从利益刺激到传播内容全渠道统一口径围绕“一个亿”展开酝酿发财氛围

 

　　聚合平台能赚钱

　　搭建互联网金融聚合消费平台，限量拳头产品饥饿营销引发消费者疯抢

 

　　品牌跨界狂撒钱

　　四大品牌跨界试水“互联网+金融+衣食住行玩”模式，让金融消费切入生活

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　话题制造

 

　　线下报广悬念先行，电视户外并驾齐驱

　　a、财神节预热阶段从悬念角度切入，以每天一个亿的巨大金额为噱头，迅速营造读者的强烈好奇与讨论。借助二维码入口，有效引发读者扫描进入主平台，为产品上线售卖带来流量铺垫；

　　b、同时投放电视媒体，以风趣财神爷形象为一个亿活动进行品牌背书。精准锁定白领理财人群，通过分众覆盖高端写字楼接触价值用户

 

 

　　线上红人造内容，大V定制玩转原生

 

　　1、微信图文贴#天堂之路#

　　从美第奇家族切入，以金融、金钱、梦想等论点为财神节留下伏笔并最终引流

 

　　2、趣味漫画#十二星座发财体验#

　　结合红人特长，定制风趣幽默的漫画内容，通过十二星座发财体验，引导用户对发财话题的关注

 

　　3、病毒视频#财神节说财神#

　　结合中西方神话人物、娱乐明星等讲述财神节的前世今生，风趣幽默的整体包装平安财神节

 

　　平台引流

 

　　PC+移动，双管齐下大流量

　　a、选择渠道多样化，包括PC、移动APP、视频、搜索和朋友圈，达到全方位覆盖；

　　b、利用哔哩哔哩、朋友圈广告等新传播形式，有效触及新兴人群，加深年轻群体品牌记忆

 

 

　　品牌跨界

 

　　打车软件的场景营销跨界

　　1、财神节XUber-一键呼叫一个亿

　　为广大用户提供“一键叫钱”的非凡体验。向用户传递理财也可以像一键叫车一样简单，随时随地都赚收益

 

　　2、财神节X滴滴打车-36亿高温红利

　　利用走心的社会话题洞察引发网友期待，020的场景营销的也让消费者及车主深刻感受到平安财神节的“财富热度”

 

　　品牌跨界

 

　　杜蕾斯定制跨界及牵手订餐软件

 

　　1、财神节X杜蕾斯-一套所万金

　　互联网投资理财行为与两性生活的场景相融合，践行满足用户不同需求的服务理念。参与活动的用户不仅可以享受10%高收益理财产品，还可获得杜蕾斯限量产品

 

　　2、财神节X饿了么-免费午餐

　　为广大吃货提供点餐福利，我们将互联网金融品牌融入到移动餐饮社交场景，以更通俗便利的沟通方式与移动网民沟通，传播更便捷的互联网投资理财观念

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　制造更大声量

　　社媒传播覆盖5715万人；

　　内容累计阅读量超355万。

 

　　卷入更多人群

　　17亿网络广告曝光；

　　点击人次超1400万；

　　引流1011万人次进入主平台。

 

　　创造更高销量

　　14天累计销量1806亿；

　　日均销量同比14年增长19.2%。