案例名称：Origins悦木之源&窦骁“探索不止，世界心发现”
广 告 主：Origins悦木之源
所属行业：彩妆护肤行业
执行时间：2016.09.05-10.30
参选类别：社会化营销类

　　悦木之源&窦骁开启探索心发现

　　营销背景：

　　Origins悦木之源是雅诗兰黛集团于1990年创建的全球领先天然植物科技品牌，是基于天然成分及现代科技的护肤产品线。品牌以“天然为本 科学为证”为理念，集合探索全球发现的天然成分及现代尖端的科学造诣，创造高效的肌肤自愈配方。
　　2016年9月，Origins悦木之源践行#探索不止 世界心发现#寰宇寻珍的品牌追求，邀请元气男星窦骁成为品牌探索大使，引领每一个热爱生活、关注环保、充满好奇心的85后“悦球人”加入悦木之源的全球探索旅程。
　　如何有效传递品牌理念区隔同类竞争品牌？
　　如何最大化利用明星效应扩大品牌影响力？
　　如何培养爱用者提升品牌价值认同感及明星产品口碑？

　　营销目标：

　　品牌方面：
　　通过品牌的探索精神在行业内树立一个品牌特质
　　通过品牌的探索精神让目标人群更加了解品牌，产生依赖性
　　明星方面：
　　拉近消费者与品牌的距离，通过窦骁的精神特质拉伸品牌高度，在探索方面的坚持，进一步加强品牌的认可度， 并且扩大品牌影响力。

　　策略与创意：

　　【策略】
　　精神探索：
　　通过品牌社交媒体（新浪微博，腾讯微信）、品牌线上社区（环球探索）、品牌官方电商、直播平台、第三方意见领袖，线下跨界合作启发探索不止的概念，引发讨论和关注
　　产品探索：
　　通过行业类美妆KOL及优质素人针对灵芝水的100种妙用进行延展
　　门店探索：
　　邀请当红KOL进行探店直播，引发现场轰动。
　　媒体合作：
　　通过视频媒体，女垂网络媒体、平面媒体合作，增加品牌以及产品的曝光量。
　　【创意】
　　通过明星直播、探索形象片、跨界合作等多种载体360度线上线下全媒体引爆明星探索故事；
　　创建品牌全球首个用户在线互动社区“环球探索源”承载品牌爱用者探索感悟及产品口碑；
　　创造“灵芝水的100种妙用”主题互动鼓励粉丝探索产品妙用及分享体验心得，强势打造品牌明星产品。

　　执行过程/媒体表现：

　　探索形象片发布：
　　广告投放，线上线下渠道播放的品牌视频，
　　讲述品牌探索的精神与窦骁的的探索精神融合，启发探索不止的概念。引发讨论关注。

　　悦木之源&窦骁“探索不止，世界心发现”广告片
 

　　悦木之源环球探索源：
　　创建品牌全球首个用户在线互动社区“环球探索源”承载品牌爱用者探索感悟及产品口碑

 

　　窦骁直播互动
　　微博、微信，天猫旗舰店同步发布直播互动
　　引导用户进入community欣赏明星在线直播，微信评论回复窦骁探索目的地及成分故事，就有机会获得明星签名产品
　　窦骁探秘古希腊沙棘果，带动公众到页面与窦骁互动，导流观众至门店申领产品。

 

　　顶级娱乐博主互动
　　窦骁探索精神内容延展，围绕明星和品牌，引流Community Site

 

　　悦木之源&摩拜单车合作
　　ORIGINS悦木之源携手MOBIKE 开启一场全新的城市探索之旅
　　上海北京广州，借助双方的力量，发扬绿色骑行探索精神。

 

　　悦木之源灵芝水的100种妙用
　　在用户口碑方面，通过行业类的美妆kol以及优质的素人针对灵芝水的100种妙用进行延展，丰富延展产品探索的理念。

 

　　邀请当红KOL进行门店网红直播
　　直播探店以及产品探索
　　灵芝水迷你护理体验，小样申领，再到趣味探索，丰富活动透过镜头，直接传递给用户，引导用户，进入到community site与线下门店购买

 

　　视频媒体投放：OTV&弹窗广告

 

　　猫眼APP合作

 

　　平面媒体合作

 

　　女性垂直媒体评测：

　　营销效果与市场反馈：

　　短短不到两个月的时间，
　　1. 项目曝光量高达12亿+
　　2. 收到了超过18万的leads数
　　3. 首次跨界与MOBIKE合作，以最少的预算，收到了超过30w的曝光量
　　4. 网红到店直播，在线观众超过520W，并且日销量超过平日里的三倍
　　5. 品牌销量增长38%
　　Origins悦木之源灵芝水最后的市场占比和销售贡献都有很明显的提升
　　无论在高端化妆品精华水类，还是集团内部都跃居前茅。