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优酷《终极一班4》社会化营销

案例名称:优酷《终极一班4》社会化营销

广 告 主:合一集团

所属行业:视频平台

执行时间:2016.06.02-09.05

参选类别:社会化营销类
 


 

  营销背景:
 

  终极系列是拥有十年IP的校园热血魔幻题材的偶像剧,《终极一班4》是最新的一部作品。

  终极系列魔幻校园偶像剧题材是比较小众的兴趣点,主角知名度不占优势(同期有李易峰的青云志,杨洋的微微一笑),并且曾经积累的粉丝群体已经脱离了喜欢中二的年龄。

  如何唤醒他们的记忆并且吸引00后新粉丝,并在竞争激烈的暑期档中脱颖而出是需要解决的问题。
 

  营销目标:
 

  唤醒90后老粉丝的热情,并吸引00后新粉丝。《终极一班4》播放期间,在SNS平台创造出一定声量,并带动剧集的播放量。
 

  策略与创意:
 

  1、多腿并行的传播策略,细分目标人群,针对TA选择不同的触媒平台。

  针对粉丝特性不同,微博、QQ群、贴吧、直播APP多平台配合,针对性与粉丝沟通,聚集声量。
 

  2、丰富平台配合多种形式互动,注重粉丝反馈和体验,及时调整传播节奏。

  SNS平台人设化沟通粉丝,例如,官微使用剧组轮流值班的人设方式,增强互动性引发吐槽,引导粉丝讨论剧集。

  优酷站内表情包、角色投票等功能配合直播互动,看剧的同时 “玩”剧。
 

  3、充分利用明星影响力和粉丝力量进行二次传播,使传播效果最大化。

  多次明星后台直播、拍摄花絮病毒视频以及明星弹幕与粉丝零距离互动,还原剧集背后的明星故事,使明星相应最大化,增强粉丝黏性同时引发对剧集的持续。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  1、官方微博立足于剧集本身中二特质,深挖内容,打造多个爆点传播方向:
 

  官方微博采用剧组多人更博的精分设定。每个剧组角色固定更新相关板块内容,粉丝反响热烈。在3个月内增粉至10万+,从内容上做更有料的官微。

  深度挖掘剧集,进行官方吐槽,多角度传播,引流粉丝进入站内观看视频。

  最大化利用明星效应,主演客串官微与粉丝互动;多次发起明星相关话题活动,单个话题最高阅读量达到1815万,多个话题破百万。

  策略性选择热点跟进,运营有趣的官微形象,玩坏剧集。
 


 

  2、根据粉丝特性,有针对性的选择触媒平台进行social传播,引爆声量:
 

  微博&微信KOL:剧集吐槽,男男CP,有毒表情包,鬼畜,明星周边等多话题挖掘;近200位KOL发布相关内容,其中话题 “盇峚罫”在微博上讨论量极高,引发回忆小马甲等多个大号自发传播。

  PGC内容:部分主演参与Bilibili直播节目,谷阿莫以及软软不太硬定制相关视频,以及饭制剧集花絮在微博和B站传播,引发吐槽和二次传播。

  #终极一班4#、#终极十年#等多个话题登上微博热门话题榜。
 


 

  3、多品牌联动,合力曝光最大化:
 

  与多个品牌进行合作,饿了么红包、搜狗皮肤、搜狗表情包、本来生活哈密瓜等外围品牌发声,引发新老粉丝对剧集关注。
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  播放量转化:优酷站内剧集播放量达到18亿,收视量排名登上骨朵数据以及艾瑞网的排名。
 




 

  品牌曝光度:

  官方微博:粉丝总数 103,063

  直播平台:累积观看量1,798万,单次最高达490万人观看
 

  Social 平台互动量:

  微博:官方微博总互动量180万+;200位KOL发布相关内容,互动总量达到163万

  微博话题:多话题达到榜单第一,总阅读量达 9亿,讨论总量达53万
 


 

 

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