案例名称： 必去候补机票直播推广活动

广 告 主： 必去旅行

所属行业： 旅游类

执行时间： 20216年12月10日-12月21日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　公司背景：

　　手机应用时代，更多消费者出行旅游都已经用app预定机票，代替了传统方式。

　　必去旅行是一款机票销售app，联合多家航空公司，并且拥有较为深入的合作。

　　在消费者预定正价机票的同时，还可预定，候补机票产品。
 

　　产品挑战：

　　此次推广候补产品，主要针对一些，希望出游，时间充裕，但是资金较少的消费者。

　　此款产品才推出，因此消费者对此知之甚少。
 

　　营销目标：
 

　　产品层面：

　　1、短时间让更多消费者下载必去旅行app

　　2、在预算有限的情况下，扩大影响力，让更多消费者知道 必去候补机票产品
 

　　策略与创意：
 

　　体验式营销：

　　利用时下热门的直播形式，让主播，亲身感受，以体验式传播的方法，让尽可能多的消费者，了解产品的使用方法及利益点。
 

　　情感需求：

　　针对产品的目标人群，创造了“HOPER”这一概念，将“HOPER”进行全面诠释，给予消费者共鸣。

　　我心急火燎，但我坚持不懈。

　　我投机取巧，但我不顾一切。

　　我纸醉金迷，但我行侠仗义。

　　我赶尽杀绝，但我无畏无惧。

　　我飞蛾扑火，但我充满希望。

　　为了自由，我奋不顾身。

　　为了快乐，我冲锋陷阵。

　　为了希望，我厉兵秣马。

　　为了旅途，我夜以继昼。

　　花鸟鱼虫，大街小巷，火树银花。

　　醉生梦死，酒池肉林，寻欢作乐。

　　一个梦想抵不过一路极乐天堂，

　　我的信条：不达目的地，死不罢休。

　　不吹牛逼，我就是你想要活成的样子。

　　because，I am  Hoper。
 

　　网红带动：

　　在预算有限的情况下，借助直播平台主播的影响力，用最少的费用触达最大的人群。

　　利用网红的带动力，影响其粉丝参与、体验及下载。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：主播微博、微信活动预告：

　　告知参与活动，争夺最后获奖出行的机会。预告直播时间，及粉丝投票。
 

　　第二阶段主播直播评选：

　　主播直播过程中，请粉丝下载app以投票支持主播。助力主播赢的最终出行机会。
 

　　第三阶段获奖主播出行：

　　经过评选获奖主播成功出行，分享如何进行候补产品应用及使用体验。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　12月2日-12月21日（共20天）

　　app新增注册用户6378人，日均新增318.9人，

　　相较之前平均每天的167人的自然增长，涨幅91%。

　　12月15日，主播在机场直播候补机票使用方法及出行，总观看人数16万＋。

　　12月11日-12月21日，参与活动主播直播观看人数超过67万＋