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四城网红联动直播,屈臣氏玩转夏日护肤
案例名称:四城网红联动直播,屈臣氏玩转夏日护肤
广 告 主:屈臣氏
所属行业:零售/批发
执行时间:2016.07.22-07.25
参选类别:社会化营销类

  营销背景:

  大数据时代下,挡不住社交媒体的迅速更迭,而2016更是直播平台井喷的一年!在日益崛起的新媒体冲击下,衍生了新型的广告模式,直播嵌入广告,视频嵌入广告,各种不同的广告开始赋予直播商业意义。面对这样的社会化营销媒介,不少企业也会紧跟时代步伐。屈臣氏在米汇的推荐下,立足于直播网红,辅之以微信公众号、微博、朋友圈,进行了一场整合社会化媒体的品效营销。

  营销目标:

  屈臣氏是以保健及美容为主,并涉及多种商品零售业务的连锁品牌,针对时下广大群众对夏日护肤的关注热度,推出全国性夏日护肤促销活动,以提高夏日护肤旺季促销活动关注度,引导受众人群进行消费,提高品牌知名度及产品销量。

  策略与创意:

  通过微博、微信朋友圈向粉丝发布直播活动预告;

  在屈臣氏连锁店通过美拍、映客、淘宝直播、一直播四大视频互动软件进行直播互动,赠送优惠券;

  通过微信公众号,回顾直播以及屈臣氏促销活动信息,引导粉丝线下购买。

  执行过程/媒体表现:

  1、直播前:29位网红4大城市,引发夏日护肤热议话题


  2016年7月22日,网红发布直播预热信息

  网红发动周边资源,对活动信息进行扩散,预告将前往屈臣氏品牌店,与粉丝交流夏日护肤、美妆心得,引发夏日护肤热议话题,提高关注度。从微博微信圈开始发散,为活动造势。

  直播中:网红线下门店直播,力推产品,促进转化

  直播活动集中在7月22晚黄金时段,坐落在不同城市的网红,分别在屈臣氏的各大线下门店同时进行直播,内容集中在屈臣氏近期的三个主要活动,过程中网红和店员进行相应的互动,在直播中让观众更清楚门店的优惠以及一些活动宣传,直播中也会送出优惠码引导并促进用户群消费。

  1)美妆推荐&产品体验

  时尚美妆红人与粉丝交流美妆信息,达成线上线下联动,提高品牌、产品关注度。

 


  2)多维度、高频率品牌传播

  在直播过程中,网红高频率口头传播--多次出现活动细节、工作人员、品牌logo以及产品,使网民在观看过程中对品牌活动印象进一步加深。


  3)线下线上互动有奖

  通过网红在线上线下的随性抽奖,使粉丝多方收益,提高粉丝来店体验的兴趣,提升活动效果。



  3、直播后:护肤美容软文引导,活动回顾,保持热议,再次引流

  米汇通过护肤相关微信软文,软性植入屈臣氏活动,回顾直播以及促销信息,引导粉丝线下购买,达到线上线下联动,线上驱动线下人气,为进一步促进线下活动销量,保持活动热度。


  营销效果与市场反馈:

  1、微博推广效果
  29位网红在其个人微博发布“探索屈臣氏”直播预告,引发热议,覆盖超过1670万粉丝,总转发量50392,总评论量24785,总点赞量17193。

  2、直播互动效果
  北上广、成都四大城市联动,直播总观看人次高达647536,29位人气网红带领粉丝体验屈臣氏购物乐趣,最大范围地涵盖了门店的潜在粉丝群,直接触达用户进行消费。

  3、公众号推文效果
  微信公众号发文推广,保持后续热度,覆盖超过338万粉丝,总阅读量50万+。
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