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一起红魔吧!统一曼联季百度贴吧推广

案例名称:一起红魔吧!统一曼联季百度贴吧推广

广 告 主:统一集团

所属行业:食品饮料

执行时间:2016.11.25-11.28

参选类别:社会化营销类
 

  营销背景:
 

  2016年12月,统一集团发起“统一曼联季”活动,购买特殊的红魔定制装统一集团旗下饮品,集齐11件小球衣,即可有机会获得免费去英国看曼联比赛的机会。为了让更多红魔曼联的粉丝分享这一活动,统一在百度贴吧挑选曼联足球队相关(曼联吧\足球吧\红魔吧\,博格巴\伊布拉希莫维奇\吉格斯\鲁尼\德赫亚\马夏尔\约克吧\英格兰足球)各吧置顶直播幸运观众的曼联精彩之旅。
 

  营销目标:
 

  1.直播11月25日~28日幸运粉丝在英国曼彻斯特活动实况,炒作活动热度,刺激红魔定制装饮料的销售。

  2.针对曼联粉丝人群,分享活动喜悦,建立起其对统一品牌的好感度。
 

  策略与创意:
 

  (一)创意洞察

  1.消费者洞察

  利用百度贴吧以兴趣主题聚合志同道合者的平台特点,圈定曼联球迷高度集中的相关贴吧进行投放,保证触达人群的精准。

  2.产品洞察

  统一集团在此次统一曼联季活动中,选择了在国内粉丝群体庞大,忠诚度高的曼联球迷群体,为旗下阿萨姆奶茶、鲜橙多、AQUA水等几款饮品定制设计趣味性十足的小球衣外包装,利用收集球衣的方式,刺激球迷购买产品参与互动,并抽取幸运观众送出丰厚奖品,对球迷群体有高度吸引力。
 

  图1.1统一曼联季活动海报

  3.热点洞察

  饮料界的推广高潮大多在夏季,随着天气转冷,销量相对下滑,选择在11月在互联网端发起活动,有助于在淡季拉动品牌热度。此外,网络直播形式16年受到热捧,针对精准人群用大热的网络直播形式来呈现,有助于短期内快速传播本次统一曼联季活动。

  4.媒介洞察

  百度贴吧是百度旗下的独立品牌,是全球最大的中文社区。贴吧是以兴趣为聚合的网民在线交流平台,可以精准地聚集大批共同兴趣爱好的网友。目前拥有超过10亿注册用户,超过1500万个贴吧,日均浏览量超过35亿次。

  (二)营销策略

  利用网络直播,以最直观的方式呈现统一此次曼联季活动的盛况,投放贴吧均为曼联粉丝聚集的相关吧,粉丝群体高度集中。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  (一)实施过程

  造势营销的步骤:

  1.选择时间节点:11月25日~28日,幸运消费者在曼彻斯特游玩及老特拉福特球场朝圣期间,全程直播活动情况。

  2.确定媒体产品及预算分配:

  挑选百度贴吧内的曼联相关吧,主要采取“吧头直播”和“视频直播帖”两种形式进行活动直播,并在app端结合部分置顶banner位广告,最大程度吸引吧内的曼联粉丝关注活动。

  3.广告定向策略
 


表4-1贴吧定向选择
 

 

  4.广告上线:11月25日全面上线。

  (二)广告展示

  1.PC 吧头视频直播
 


 图4-2 PC吧头视频直播
 

  3.视频直播H5页面
 

  图4-3视频直播H5页面

  
        3.视频直播贴

  图4-4 PC视频直播帖展示

  图4-5 MOBILE端视频直播帖展示
 

  4.app端frs页置顶banner广告展示
 


 

  图4-6置顶banner广告展示

 

  营销效果与市场反馈:
 

  (一)广告主诉求匹配程度

  本次投放以曼联粉丝聚集,活跃度高的曼联相关贴吧为投放阵地,极大传播了本次红魔曼联定制装活动,不仅直接吸引曼联粉丝收集定制小球衣的热情,更大大加深了他们对统一品牌的良好印象。

  (二)方案目标效果

  共计投放11个贴吧,获得回帖数717个,相关直播累计获得PV近950万次,UV105万个,大大超过预期。

  (三)效果论证

  广告投放期间,利用有限预算,吸引总计超过100万曼联球迷通过贴吧直播观看了统一组织的此次活动,并吸引粉丝积极互动,投放取得成功。

  (四)营销价值

  粉丝营销在近几年的互联网营销中屡有神作,成功案例频出,作为互联网重要粉丝聚集地的百度贴吧,利用贴吧话题对各类兴趣进行细分,非常适合针对某一群体粉丝进行精准定向投放。此外,网络直播形式及互动发帖的形式,有助于吧友共同观看活动,分享心得,表达体会,可以聚拢人气,也便于短时间内对活动做爆发式传播,未来可针对百度贴吧粉丝群体设计更多的营销创新活动。

 


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