案例名称：巴黎欧莱雅 口红的一百种用法　

广 告 主：巴黎欧莱雅

所属行业：化妆品行业

执行时间：2016.12.10-12.30

参选类别：病毒视频营销

　　营销背景：

　　中国彩妆市场以每年近40%的增长率维持了多年，以彩妆设计师为定位的巴黎欧莱雅彩妆，始终在其中占据了重要比重。但相比过往，巴黎欧莱雅更希望人们在关注其护肤、护发、男士产品之余，了解巴黎欧莱雅同时还是一个适合个人使用，创造并引领潮流时尚趋势的品牌。在此基础上巴黎欧莱雅纷泽鎏金唇膏系列诞生。它有别于所有市面上的产品，是一款以跨界其他唇类产品使用为特点的的限量产品。如何另普通人接受这种全新的色系“金色唇膏”，以及跨界的使用用法，是整个营销的核心目的。

　　营销目标：

　　首先将目标拆分为一个主要目标和一个次要目标。并针对营销目标筛选了最合适定位的传播载体、传播方式。

　　主要目标：引导。创造优质的内容 利用互联网引导妆面趋势的流行变化。

　　次要目标：教学。利用有影响力的美妆时尚网红 引流和指导消费。

　　策略与创意：

　　年底圣诞节、元旦、中国新年将至，女性受众的聚会、见面、社交机会越来越多。而如何在日常、派对、创意三个方面，摆脱传统的唇妆造型，创造新的亮点。在今年巴黎时装周期间，网红扇子受邀参加巴黎欧莱雅Golden Party，通过社交平台向数千万网友预热了金色流行趋势。在这样的期待背景下，新浪微博年度最佳美妆网红“扇子”发起微话题，号召粉丝和其他网红一起来玩转鎏金口红，创造新的口红玩法。通过影响其他达人、影响美妆粉丝的方式来传播品牌核心内容。

　　执行过程/媒体表现：

　　一、以#口红的100种用法#主题录制多条主题创意视频。

　　扇子视频创意思路一：日常 用户对琉金唇膏的实用性抱有疑虑，不知道日常该如何使用。针对不同类型的女性群体，以日常妆容的场景使用为切入点，植入产品，展示产品的多用途使用方法。扇子视频创意思路二：创意 年底节日众多，圣诞节、元旦、新年，免不了要参加各种聚会，针对party需求的女性群体，金色创意玩法妆容打造的视频。

　　二、个人社交媒体投放，主打目标受众。

　　在12月的重要节日：圣诞、元旦期间，提前1－2周依次发布个人视频，通过话题公布游戏规则。让其他通过仿妆、晒图网友参与互动，共同创造多种玩法。过程中合计吸引多位新浪微博金v博主发布视频创造新玩法。分别发掘了口红当提亮产品，口红当锁骨金粉，口红当眼影等几十种口红新用法。彻底引爆社交平台。主打视频平台秒拍第一天一条视频即引起280多万观看，累计转发后总观看量数千万。同时，资深美妆网红造型师小邱、杨宛W、Sayhi等均参与进来，制作视频进一步创造了各自的金色口红新玩法。总计产生数千万观看。在几位达人的社交平台上，用于的粉丝们上传了数千张金色口红玩法图片和人鱼姬口红试色图片。

　　营销效果与市场反馈：

　　一、助力推热网络词语“人鱼姬色“　　

　　充分延续了年末热门电视剧《蓝色大海传说》中全智贤创造的新唇部妆面——人鱼姬妆热度，有效利用了网友热度，为巴黎欧莱雅创造了属于自己的人鱼姬色。

图为网友创造的人鱼姬色在眼影唇膏中的实用示范案例

　　二、多位大V 参与互动录制大量百万视频　　

　　秒拍时尚王造型师小邱、浙大校花小迪丽热巴杨宛、欧美妆第一网红Sayhi分别被扇子的主题吸引，各自制作了以模仿人鱼姬、男士惊艳创意妆、夜店派对妆在内的多条热门视频。进一步推热了话题。　

　　扇子琉金唇膏日常妆容视频妆容图片：

　　视频链接：　

　　<http://www.miaopai.com/show/zL12o7APrwVpHnKDxdgeUQ__.htm?winzoom=1>　

　　杨宛琉金唇膏妆容视频照片：

　　视频链接：

　　<http://www.miaopai.com/show/z89UwQ6Xsu4iHfMhgi-33w__.htm?winzoom=1>

　　三、有效引流粉丝 创造销售奇迹　

　　在面市不久后就被追捧为网络热门单品的巴黎欧莱雅纷泽鎏金唇膏，目前已经在多个电商、门店平台完全售罄。

　　四、产品面市1个月 成功获得 微博美妆V赏年度最佳口红 称号　　

　　在推广后期，巴黎欧莱雅鎏金口红引起互联网声量的出色表现，受到新浪微博大数据关注，被纳入“以互动数量”为唯一衡量评分标准的#微博时尚美妆V赏#年度口红榜单，并成功晋级最后年度最佳口红产品。充分获得社交平台的肯定。