案例名称：卫生巾的奇葩打开方式

广 告 主：福建恒安集团有限公司

所属行业：快消-卫生用品行业
执行时间：2016.10.25-11.02

参选类别：病毒视频营销

　　营销背景：

　　近年来随着网络新媒体营销的崛起，年轻人已成为宣传的主力军。卫生巾各大品牌纷纷尝试在品牌形象上做年轻化，更加注重新媒体传播。

　　安尔乐在面临陷入品牌形象老化的危机后，决定在终端开展“一包一码，包包中奖”促销活动，尝试用新方式与目标人群沟通。

　　营销目标：

　　用年轻化的沟通方式，向消费者传达安尔乐“一包一码，包包中奖”的信息。通过线上好玩的互动方式为线下导流，同时刷新目标人群对安尔乐的认知，实现品牌曝光和销量增长。

　　策略与创意：

　　用能调动消费者情绪的创意形式传达100%中奖的信息，在告知促销活动的同时传达安尔乐年轻快乐的品牌形象，促销广告也可以品牌化。

　　我们打破思维定势，用无厘头的方式演绎“打开方式越奇葩， 中奖率越高”，再神逆转跟消费者沟通：就算打开方式不奇葩，安尔乐一包一码，也包包中奖。

　　执行过程/媒体表现：

　　1、在各大媒体投放一系列以卫生巾为主角的广告片，脑洞大开的少女们演绎什么叫卫生巾的奇葩打开方式，刷新促销广告定势思维。

　　2、以创意为核心玩转新媒体，通过朋友圈广告精准投放，扩大大众影响力。同时，发起话题#卫生巾的奇葩打开方式#与网友互动，配合微博微信KOL的优质内容，让话题发酵。

　　3、微博微信KOL发出网友自制的小视频进行二次传播，让话题持续升温，最后冲榜。

http://www.miaopai.com/show/hsZ4beEpdke6R5OLB2dlYQ__.htm

　　营销效果与市场反馈：

　　微博话题#卫生巾的奇葩打开方式#阅读量达3438万，讨论量21万，安尔乐微博搜索指数达到11088，同比增长170%；百度搜索指数最高达到5122，同比增长374%。同时朋友圈也引发刷屏，从营销传播角度来看堪称现象级广告。

　　信息传达--通过逗趣、幽默的内容，让观众们在哈哈大笑的同时记住了其中各种奇葩搞笑的动作及100%中奖的促销事实。

　　品牌年轻化--在传达促销活动的同时，用年轻的玩法和沟通方式刷新了消费者对安尔乐品牌的认知。

　　促销互动性--不局限在促销活动本身，奇葩的打开方式引发网友脑洞打开，真正做到了和消费者的互动。