案例名称：安利创业季之《奇葩的轰趴4》：超级IP衍生定制品牌内容营销

广 告 主：安利

所属行业：保健品

执行时间：2016.12.9-12.30

参选类别：视频节目合作营销

　　营销背景：

　　安利打造O2O大众创业平台，整合传统销售优势、有效利用移动电商和社交媒体，彻底打通线上线下。同时，为营销人员打造O2O创业平台，并为其提供全程无忧的一站式创业支持服务。

　　营销目标：

　　希望通过合作具有话题性的网络自制综艺节目，向消费者充分传递安利大众创业平台“大众创业”、“能顾兼顾事业与生活”等平台特点；

　　当下品牌所面临的最大两个难点就是如何解决“流动性”和“存在感”问题，既需要品牌可以在消费者间流动，同时还需要在流动后，能够使消费者有“印象留存”；

　　同时通过趣味好玩的内容植入，幽默地向20-40岁年轻受众进行传递，吸引年轻受众的关注和喜爱，帮助安利品牌实现年轻化。

　　策略与创意：

　　合作策略：

　　借助《奇葩说》这档现象级综艺的热度，与《奇葩说》衍生节目《奇葩的轰趴》达成深度内容合作，打造《奇葩的轰趴4之安利创业季》。通过讨论创业相关的社会话题，以奇葩选手幽默犀利的观点充分带出安利大众创业平台的特点，将安利大众创业平台场景化&生活化，充分传递安利品牌理念，塑造安利大众创业平台“爱你我就安利你”亲切的品牌形象。

　　创意亮点：

　　通过讨论创业相关的社会话题，以奇葩选手幽默犀利的观点充分带出安利大众创业平台的特点，将安利大众创业平台场景化&生活化，充分传递安利品牌理念，塑造安利大众创业平台“爱你我就安利你”亲切的品牌形象。同时，节目结合目标受众的兴趣点，打造了“婚后女人脚踏踏两条船”等多个有趣的话题，吸引了大批量受众的关注和议论，同时又呼应了品牌所要传播的主要创业服务特点，提升了受众对于安利创业平台的认知

　　附《奇葩的轰趴4》节目介绍

　　张大大最近收到各种被安利的好东西，于是特邀奇葩家族众成员一起作客开趴。奇葩家族纷纷应邀前往，在奇葩家族尽情享用各种好东西的过程中，也引发奇葩成员创业那些事儿的思维冲撞。一场睿智奇葩，轻松搞笑的头脑风暴就此拉开序幕……

　　执行过程/媒体表现：

　　1、打造最强奇葩天团

　　邀请搞笑主持张大大、国民闺蜜花希、正能量鸡汤陈铭、犀利大神史航&鬼马少女杨朵兰组成奇葩天团，以极具个人特色的鲜明态度针对“创业”进行讨论，不同风格不同年龄段的组合，充分囊括安利大众创业平台的目标受众。

　　2、化骨绵掌式的植入

　　a. 三期创业相关话题，生动打造安利专属创业季

　　以社会热词or热点话题作为切入点，如“么么哒”、“女性创业”等，打造三个充满讨论度的话题，分别是：创业是啪啪啪还是么么哒/女人可不可以脚踏两只船/审美差的男人要不要原地爆炸，对应安利大众创业平台“大众创业”、“可以兼顾家庭&生活”等特点，让观众在趣味幽默的讨论中充分了解安利品牌。

　　b、花式口播深入人心

　　打造安利大众创业平台专属花式口播：“爱你我就安利你”，以年轻人喜爱的诙谐口吻，进一步拉近品牌与观众的距离。

　　c、特色花字无处不在

　　活泼的花字包装充分体现安利大众创业平台年轻化的调性，让观众印象深刻。

　　d、无处不在的产品植入

　　在节目中植入安利相关生活产品，如空气净化机、皇后锅、泡茶机等，让产品成为轰趴场景中的一部分，通过奇葩天团们的使用和调侃，完美体现安利产品特性。

　　3、PR话题创业热议

　　提炼安利创业季项目亮点&营销之道，从行业角度去解析安利创业平台&《奇葩的轰趴》合作内涵文化，登上门户&微信热门大号等，提升安利品牌影响力

　　营销效果与市场反馈：

　　1、节目总播放量突破1800万，平均单期达600万

　　2、总曝光量破6亿次，总点击量达617万，总点击率：1.008%

　　3、登上门户报道29篇，热门公众大号16篇

　　节目播放链接：http://www.iqiyi.com/a_19rrha4m69.html#vfrm=2-3-0-1 <http://www.iqiyi.com/a_19rrha4m69.html%23vfrm=2-3-0-1>

　　通过与《奇葩的轰趴》定制化内容合作，即满足品牌的流动性，同时又让受众更加深刻的记住了品牌，提升品牌对于受众的存在感。当下品牌所面临的最大两个难点就是如何解决“流动性”和“存在感”问题，既需要品牌可以在消费者间流动，同时还需要在流动后，能够使消费者有“印象留存”而此次与《奇葩的轰趴4》合作中，就恰到好处的解决了这两个问题，节目结合目标受众的兴趣点，打造了“婚后女人脚踏踏两条船”和“创业应该啪啪啪，还是么么哒”等多个有趣的话题，吸引了大批量受众的关注和议论，同时又呼应了品牌所要传播的主要创业服务特点，提升了受众对于安利创业平台的认知，节目当中轰趴的场景正是真实再现了安利创业平台垂直社区的画面，让受众更加零距离的了解到创业，了解到安利创业平台。

　--安利（中国）公共事务总监王汝华