案例名称：2016年普利司通精准营销案例分享

广 告 主：普利司通

所属行业：汽车后市场

执行时间：2016.10.19-11.18

参选类别：视频整合营销
 

　　营销背景：
 

　　营销背景：普利司通“冰锐客Blizzak”冬季轮胎新品上市。冰锐客作为为冰雪恶劣行车环境打造的专用轮胎，使用发泡橡胶技术实现持久吸水防滑效果。

　　营销挑战：

　　1. 国内车主换胎意识薄弱，仅在车胎磨损，多次补胎，年限过长等万不得已的情况下才会被动选择换胎。“冰锐客”该如何有效进行品牌教育，让车主意识到恶劣的气候、环境及路况对行车安全的影响，从而提升品牌好感度？

　　2. 汽车后市场的产品介绍、功能阐述过于参数化、技术化，较为枯燥，不易车主理解，用户对产品缺乏主动了解的欲望。“冰锐客”该如何突显新品优势，让车主真正体会到冰锐客对抗恶劣行车环境的能力，从而促进冰锐客的新品认知度？
 

　　营销目标：
 

　　1.抢占“冰雪”市场先机，提升品牌声量。

　　2.了解冰锐客的性能优势，促进新品认知。
 

　　策略与创意：
 

　　营销解决方案：OTV+DSP策略组合，同时提升品牌好感与新品认知。

　　营销策略亮点：运用OTV与DSP不同的营销优势满足不同营销目标。OTV：广泛覆盖，强势提升品牌声量；DSP：深入互动，高效促进新品认知。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行分为OTV与DSP两部分

　　-OTV部分

　　真人数据+联合频控+强势媒体

　　1、通过真人人口属性数据识别并锁定普利司通冰锐客目标人群。基于语音数据识别用户属性，经过分析冰锐客目标人群在25-45岁之间， 锁定用户进行针对性投放。

　　2、通过PC & Mob数据打通进行跨屏联合频控，确保同一受众每天触达三次，实现在有限的预算下触达更多的目标受众。

　　3、配合强势的优质视频媒体矩阵，为普利司通实现最佳的品牌曝光。

　　-DSP部分

　　人群精准触达+趣味创意

　　1、通过全息大数据，根据目标受众的社交、网络浏览、搜索、电商等行为，多维度分析并锁定普利司通目标受众。

　　2、运用趣味H5游戏创意吸引用户与普利司通冰锐客进行深入互动。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　-OTV部分：

　　1. TA%超出行业均值5.4%

　　2. 曝光量超出预估12.4%

　　3. 7次以上曝光<3%（频控为6次）

　　-DSP部分：

　　1. 点击数超出计划9.8%

　　2. 点击率超出预估25%

　　3. 游戏参与率高达0.91%