案例名称：华为P9引领创新的搜索营销
广 告 主：华为
所属行业：IT消费电子（手机）
执行时间：2016.04.07-06.30
参选类别：搜索营销类

　　营销背景：

　　营销挑战：
　　华为受众年龄层偏大，40岁以上受众占华为受众整体的43.8%！是竞争品牌中年龄层最高的，中老年受众比例高达竞品的3.37倍。手机市场竞争激烈，华为P系列关注度较低的现状。

　　营销目标：

　　重塑华为P系列“时尚、潮流、美”的定位；
　　拓展女性、泛时尚群体，抢占年轻圈层；
　　转化iphone和三星手机的消费人群，吸引Oppo与Vivo的用户关注。

　　目标人群：
　　核心人群：25-35岁，拥有或预购3000-4000元手机的“社会中坚力量，高科技产品引领者”；
　　辐射人群：20-40岁，拥有或预购3000-4000元手机的“易被影响人群，流行元素追随者”。

　　策略与创意：

　　以突破创新技术，精准覆盖，强势曝光，重塑华为P系列品牌形象，助力华为P9上市发布。

　　整合：将百度优势资源和功能进行优化整合，让网民第一时间捕捉所有产品相关信息，并参与互动，更加全面和有效的帮助广告主与消费者进行沟通。

　　曝光：在原有无线品专选词基础上，将huawei mate8、华为G7 plus、huawei watch热销产品词的query也引入到广告页面，大大增加了曝光量，最大限度的实现了与华为忠实用户的沟通。

　　贴合兴趣  精准沟通：贴合目标人群兴趣点，精准沟通，传递产品功能利益点，强化产品认知；并持续引发关注、进行发酵，扩大品牌影响力。

　　阻击竞品  霸屏造势：精准覆盖受众，阻击竞品的同时，制造话题造势；发布上市黄金期，以霸屏模式，迅速提高声量，快速打造华为P9的知名度。

　　华为P9新品上市发布推广，创新采用PC+无线时效品专定制样式，配合发布会进展，以“倒计时预热，品牌专区直播发布会盛况“即搜即看”，手机端“哥伦布创新霸屏样式”，引爆华为P9上市信息。

　　无线时效品专-哥伦布样式，在手机端霸屏展示，内容汇集“发布会直播，全面的产品视频、图片介绍，最新新闻资讯，企业官方微博公告，企业百度百科，网民互动大调查等”，形成一站式信息送达的“大咖”样式。其新奇的广告样式，在网民中迅速传播。无线时效品专-哥伦布广告，不仅是广告样式的创新，更是技术上突破。此广告形式，后被命名为“百度大咖样式”成为日后企业争相尝试的广告新形式。

　　执行过程/媒体表现：

　　预热期(2016.4.7-4.13)：跨屏关键词广告预热投放，吸引竞品人群关注，同时强调产品时尚化。

　　倒计时(2016.4.14)：百度“PC时效品专倒计时”和“无线时效品专倒计时”（哥伦布样式，现更名百度大咖），发布会前制造声势，提高关注。

　　1）百度PC时效品专-倒计时广告截屏：

 

　　2）百度无线时效品专-哥伦布倒计时广告截屏：

 

　　发布会(2016.4.15)：百度无线时效品专（哥伦布样式）+PC时效品专（发布会直播样式），同时实时直播发布会盛况，给华为P9发布会制造曝光。

　　1）百度PC时效品专-发布会直播广告截屏：

 

　　2）百度无线时效品专-哥伦布直播广告截屏：

　　发布会后(2016.4.16-4.20)：百度PC+移动端，时效品专广告，持续曝光，华为P9手机全方位展示。

　　1）百度PC时效品专-左右联动广告截屏：

　　2）百度无线时效品专-哥伦布发布会后广告截屏：

 

　　推广期(2016.4.16-6.30)：进行“百度贴吧feed流”和“百度贴吧触点广告”兴趣定向到高度相关贴吧，以及高关联度频道，持续渗透华为P9产品信息。

　　1）百度无线贴吧feed流广告截屏：

　　2）百度贴吧触点广告截屏：

　　营销效果与市场反馈：

 

　　4月15日发布会当天，华为P9的百度搜索指数超过200万，其中移动端达190.6万。

　　华为P9关注度远超同属竞争品牌。

　　最终，华为P9获得高达1.07亿的百度投放总曝光量，380万总点击量，曝光完成率117%，点击完成率112%，帮助华为P9在激烈竞争中成功突围。

　　突破技术壁垒，实现技术创新，搜索页直播发布会，即搜即看，震撼同行！在原有无线品专的基础上，开发出霸屏哥伦布样式，不仅是行业首例，更是百度首例。