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加油中国——苏宁携手手机百度玩转818发烧节

案例名称:加油中国——苏宁携手手机百度玩转818发烧节

广 告 主:苏宁

所属行业:电商

执行时间:2016.08.06-08.21

参选类别:搜索营销类
 

  营销背景:
 

  1.客户营销需求:
  ① 与天猫双11、京东618相比,苏宁818促销节在市场上声量小,缺乏知名度;苏宁在天猫、京东的“夹击”中提升自己的品牌知名度?
 

  图1:天猫、京东和苏宁购物节的百度搜索指数
 

  ② 随着消费者习惯在移动端在线网购,如何带动苏宁移动端的购买?
 

  2.传播挑战:

  ①2016年苏宁818活动周期与里约奥运会重叠,如何避免被奥运冲击,反将奥运热点转化为消费者对苏宁818的关注?

  ②苏宁并不是里约奥运会的赞助商,苏宁如何借势奥运?

  ③作为4年一度的重大赛事,诸多品牌都会蹭热点。除了冠名、赞助,苏宁如何创新体育营销,在诸多品牌营销活动中脱颖而出?
 

  营销目标:
 

  借助奥运会热点,提升苏宁818促销活动曝光量和知名度,促进销售转化。
 

  策略与创意:
 

  1.策略:

  将网民的奥运搜索热度,转化为为中国队语音加油的语音互动参与度,最终转化为苏宁818大促的参与度。
 


 

  2.创意亮点:

  ① 将网民的每一次的奥运搜索,激发出为中国队语音加油的爱国情感:网民对中国队的关注,以及与里约11个小时的时差,刺激了网民搜索,由此带来的海量流量,通过手机百度的语音搜索功能转化为『为中国加油』的情感输出;

  ② 全国加油热力图,实时反馈各地网友的加油热度。

  ③ 线上线下联动,口碑反哺线上参与:苏宁在其线下门店中同期举办“为中国队加油”的活动,形成口碑促进活动传播,再度促进线上活动参与。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  1.用户活动路径

  1.1:手机百度中搜索奥运相关词,触发Tips
 


 

  1.2 用户喊“中国队加油”,语音识别后进入加油互动页,并跳转到苏宁官网参与梦之队大促
 


 

  1.3 线下苏宁门店举行“为中国队加油”活动
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  2016年8月6号到8月21号,奥运相关词触发Tips中,苏宁品牌曝光1.26亿次,语音参与互动7950万次。
 

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