案例名称：搜狗X滴滴--滴滴车主节“玩滴溜”
广 告 主：滴滴

所属行业：汽车

执行时间：2016.9

参选类别：搜索营销类

　　营销背景：

　　2015年，滴滴打车更名为“滴滴出行”，着眼于整个出行业务，私家车主服务的快车业务占整体订单量的6-7成。

　　为抢占市场，保持乘客的打车习惯，和私家车主的服务热情，网约车行业从诞生开始便一直以高额的补贴和奖励，吸引私家车主注册、接单。

　　营销目标：

　　随着补贴红利的逐渐消失，新政出台致司机减少，网约车运营进入常态模式，亟待从根本上维系车主群体。维系+扩展的同时，也需要不断扩展新车主，才能保持司机整体数量，提升滴滴出行渗透率。

　　策略与创意：

　　打造“玩滴溜”热词营销。以“玩滴溜”身份标签唤起群体归属感，维系老车主，拓展新车主。

　　闲暇时间+闲置车辆 → 滴滴快车/专车

　　以上两项+喜欢热闹 → 滴滴拼车

　　既定路线+闲置座位 → 滴滴顺风车

　　执行过程/媒体表现：

　　新闻发布：借由国民输入法，每日新词，抛出新词玩滴溜。

　　制造悬念：在搜狗搜索首页热词推荐，发布悬念话题及引导海报，发酵扩散新词悬念。

　　制造悬念：活动正值老九门热播期间，利用微博话题结合明星效应，制造明星陈伟霆与活动的关联悬念话题，该话题迅速在粉丝间传开，热度持续发酵。

　　搜索特效：将活动密码“玩滴溜”，输入搜狗搜索，即开启滴滴车主节玩滴溜特效轰趴。

　　新词诠释：联合滴滴发布新词诠释，将滴滴车主的接单行为与玩滴溜关联，唤起身份认同。

　　活动收口：滴滴车主节彩蛋包含车主福利：礼券、百万车品、手机、电视、爱心体检等，在玩滴溜成功俘获车主的心时，贴上身份标签，分享即可领取奖品。

　　不是注册车主？一键注册即享玩滴溜！

　　营销效果与市场反馈：

　　社区分享：抓住滴滴车主喜欢社交分享的特征，引导其将“玩滴溜”身份标签用于社交分享。

　　媒体报道：媒体报道覆盖30余家媒体，包括网易、搜狐、今日头条、一点资讯等。

　　热词的吸引力，加上明星的号召力，让玩滴溜这个彩蛋，在万千用户的手机、电脑上被频频点开。“玩滴溜”热词营销扩展新车主，维护老车主，真正玩滴溜。

　　滴滴在车主节期间曝光：3000万；

　　收获注册新车主：20万。