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LEXUS FR-运动季激昂来袭

案例名称:LEXUS FR-运动季激昂来袭

广 告 主:LEXUS

所属行业:汽车

执行时间:2016.05.25-06.15

参选类别:移动营销类-互动类
 

  营销背景:
 

  此次推广重点区别与其他前驱车,FR主打后驱特点,动力足,运动精神显著,吸引爱运动有激情的受众关注和体验。
 

  营销目标:
 

  有效传递品牌亮点及运动精神,收集销售线索,激发用户购买欲望。
 

  策略与创意:
 

  前期招募:以YHOUSE APP首页“玩乐频道”与“美食频道”的顶部焦点图进行广告投放,作为活动告知和招募入口,汇聚用户目光,用户点击进入即可了解及参加活动;
 

  中期活动:结合符合LEXUS FR目标群体偏好的“滑翔伞、热气球、直升飞机”奔放又富有激情的活动,分别在广州、北京、上海火热开展,同时邀请VIP嘉宾与KOL全程体验活动,并产出参与感受内容,分享发布在社交平台,不断深化传播焦点,完美满足雷克萨斯营销诉求。
 

  后期传播:通过KOL自身微信微博和YHOUSE官方软文报道活动信息
 

  执行过程/媒体表现:
 

  前期招募:优质广告位曝光引流+品牌专区页面展示+线上活动招募+销售线索收集
 

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  中期活动:通过滑翔伞、直升飞机、热气球运动与FR特点关联,让用户在体验活动和试驾中感受FR的特色,邀请KOL全程体验活动,并借助自身微信微博实时发布活动信息,二次传播。
 

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  后续传播:YHOUSE官方微信报道,达到二次传播的目的。
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  广州站

  项目上线总PV达到316万,点击达到近10万,有效报名人数达328人,最终选中10人作为嘉宾前去参与;

  上海站

  项目上线总PV达到997万,点击达到近12.8万,有效报名人数达332人,最终选中10人作为嘉宾前去参与;

  北京站

  项目上线总PV达到1462万,点击达到近19.3万,有效报名人数达523人,最终选中10人作为嘉宾前去参与;

  不但获得出色的活动效果,更为其车型后续带来很好的销售支持,获得高质量的销售线索。

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