案例名称：雅诗兰黛 倾慕唇膏家族Follow金小妹 轻松妆出范篇
广 告 主：雅诗兰黛
所属行业：彩妆护肤行业
执行时间：2016.03.21-05.12
参选类别：移动营销类-互动类

　　雅诗兰黛 倾慕唇膏家族Follow金小妹 轻松妆出范篇

　　营销背景：

　　雅诗兰黛此次活动主推的四款产品分别为:全新倾慕唇彩、倾慕唇膏魅色系列、倾慕液态唇膏和倾慕唇膏丝绒系列,针对的是年轻、爱好彩妆的消费群体，品牌希望通过推广倾慕家族的概念,加深年轻消费群体对品牌彩妆线的认知程度,传递品牌能为消费者提供高效、简约 的彩妆方式的概念,顺势通过Kendall Jenner的明星效应,吸引新的消费群体,以此通过线上与年轻消费者进行沟通和互动,达到增加销售量的目的。
　　市场上有形形色色的彩妆产品，如何才能在众多彩妆产品之中脱颖而出，区别于同类别其他品牌的彩妆？

　　营销目标：

　　雅诗兰黛于2016年春季重磅推出新品倾慕唇彩,为了配合此次新品唇彩的推广,品牌方结合
　　彩妆线全新理念“轻松妆出范”主推“倾慕家族”,并结合代言人Kendall Jenner的明星效 应,通过一系列线上营销活动,期望:
　　1.Awareness
　　提升雅诗兰黛Envy全线家族产品的知名度,并引发受众喜爱。
　　2.Engagement
　　借助官方、媒体、自媒体全平台,通过互动、内容等方式与 雅诗兰黛用户建立联系,吸引用户参与互动,并了解喜爱产品。
　　3.Education
　　通过How To Video等素材,传达雅诗兰黛彩妆“轻松妆出 范”的理念。教授用户利用雅诗兰黛产品,打造美丽妆容。

　　策略与创意：

　　因中国用户上不了Instagram,特为用户创作几乎一致的Instagram移动网站环境,用户可以点击每个菜单栏的icon,还可与Kendall Jenner的每条图文消息进行互动,以真实的互动环境、有趣的互动形式提升该移动网站的趣味性。

　　执行过程/媒体表现：

　　媒体的目标受众为关注时尚、爱好彩妆及口红的年轻群体。
　　根据客户的媒体需求,适当结合品牌官方平台(官方微博、官方微信)及自媒体大号进行
　　合作与传播,根据品牌及产品的调性选择影响力大的时尚类、彩妆类博主进行合作,用来推广该移动网站及新品倾慕唇彩、倾慕唇膏家族,为产品口碑进行背书,引流到移动网站。

　　Follow金小妹 轻松妆出范
　　完成一个集互动性、趣味性于一身的H5,并充分而恰当地融入产品讯息,推广新品倾慕唇彩及倾慕唇膏家族。

 

　　品牌官方平台引流移动网站
　　品牌官方账号结合金小妹的热点释出新品上市相关信息,有效引流到此移动网站。

 

　　时尚类、美妆类微信大号/博主以软文形式引流移动网站
　　各大微信大号/博主以金小妹的热点切入,释出相关倾慕家族产品信息,并为产品进行真人试色,有效将粉丝引流到此移动网站。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　传播到达官方微信粉丝和各大自媒体大号及博主的粉丝,超过149W热爱彩妆、紧跟时尚的消费者参与互动。
　　此移动网站共获2,451,932次页面浏览量,共获1,532,618访问次数,传播新品倾慕唇彩及倾 慕唇膏家族的关键产品信息,宣传产品简约不简单、轻松让消费者妆出范的品牌产品理念。