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华夏银行——三位一体,一卡联通京津冀

案例名称:华夏银行——三位一体,一卡联通京津冀 

广 告 主:华夏银行  

所属行业:金融  

执行时间:2016.9.1-9.15  

参选类别:移动营销类-互动类

  

  营销背景:

  

  当今,实现京津冀协同发展已成为一个重大国家战略。而加快一体化进程,打造协同发展新格局与国家企业、机构有着密不可分的关系。

  

  与各大金融机构积极抢占一线城市,业务大幅扩张不同的是,目前金融机构针对某一地域范围多省市金融联动服务布局甚微,金融产品更是寥寥无几。作为诞生于京津冀地区的华夏银行,积极响应国家京津冀协同发展规划纲要,以“业务协同、产品协同、服务协同、发展协同”为宗旨,以便利服务京津冀地区民众为目标。推出国内第一张为支持京津冀协同发展而专门发行京津冀协同卡。

  

  如何精准捕捉京津冀三地受众人群,运用高互动、多联动、重服务的方式引发用户参与、认可、传播,从而促进产品销售成为本次营销核心挑战。

  

  营销目标:

  

  捕捉京津冀三地金融服务需求及潜在消费人群,通过超精准推送,全页面曝光、高参与互动形式,实现京津冀协同卡产品推广,区域覆盖。

  

  策略与创意:

  

  本次活动凭借五大脉络并运用地域定向投放技术、线上H5互动环节、电商版块营销闭环,为华夏银行-京津冀协同卡打造全方位品牌营销。

  

  人群精准化:平台数据系统精准捕捉京津冀三地“京津冀协同卡”受众人群,实现移动端活动推送;  

  互动极致化:1、设立活动专题,顶部Banner直观展现产品,配以软文、文末商讯无缝推广;2、用户进入V币商城,通过H5触控交互技术、参与砸金蛋、刮刮乐等多种H5品牌互动,赢取奖品;  

  多维联动化:奖品设有“华夏银行速通卡”,充分满足京津冀驾车出行用户需求,打造品牌内双卡共通,巩固品牌一站式服务;  

  引流高效化:V币商城中奖品领取跳转官方落地页,促进销售;  

  营销闭环化:【捕捉用户】-【传递活动-获取、认知、分享活动】-【引流官方页面、多产品联动】

  

  执行过程/媒体表现:

  

  活动执行:  

  1、精准化用户推送:通过畅读焦点实时推营销工具,对一年内,用户地理位置数据,涵盖京津冀三地的用户,进行华夏银行-京津冀协同卡活动信息推送。

  

  2、点击进入华夏银行专题页。顶部Banner展示华夏银行-京津冀协同卡活动详情,点击进入畅读-券易通系统参与活动。
 

  

  3、专题页信息流固定第三条文字标题+图片形式展示,点击后软文解析产品,活动介绍。

  

  4、专题页文章文末商讯均展示活动素材,点击进入畅读-券易通系统参与活动。

  

  5、券易通打造华夏银行-京津冀协同卡专区。设立多种互动游戏,用户参与砸金蛋、抽奖、刮刮乐等获得华夏银行专属礼品。其中奖品设有华夏银行速通卡,充分匹配有驾车往返三地交通需求的用户,带来出行便利,同时打造华夏银行多卡联动,助力多产品业务发展。

  

  用户有机会获得华夏银行积分;  

  星巴克咖啡(大杯)一份;  

  华夏银行速通卡免费注册安装服务。
 

  

  6、互动环节最终引导用户至华夏银行官网及相关落地页,完成营销闭环。

  

  营销效果与市场反馈:

  

  1.活动累计参与用户272,461 人;  

  2.活动推送、活动专题分享、活动信息转发、互动页面分享、资讯软文转发、华夏银行品牌曝光共触达600万人;  

  3.活动期间,畅读客户端内对华夏银行-京津冀协同卡的搜索关注度提升了90%。

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