案例名称：巴黎欧莱雅QQ红包，“刷”新年味　　

广 告 主：巴黎欧莱雅　　

所属行业：日化　

执行时间：2016.02.07　　

参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　过去，新年的传统无外乎吃年夜饭、看春晚、放鞭炮，而以2015年为新纪元，抢红包迅速成为了过年新传统，成为了交流感情的社交纽带。

　　抓住这与用户交流情感的黄金时机，如何为巴黎欧莱雅注入活力，抓住春节的情感交流契机，在年轻用户中建立好感与品牌影响力呢？在2016年红包满天飞——红包营销成了彼时最流行的与用户沟通的方式，巴黎欧莱雅在红包雨中如何突围呢？

　　营销目标：

　　为巴黎欧莱雅，在年轻用户中建立好感与品牌影响力。

　　策略与创意：

　　在春节这样一个交流感情的黄金时机，巴黎欧莱雅联手QQ红包，在除夕夜包段品牌专场为上亿用户送红包，小额红包，最受年轻女性喜爱，迅速在年轻女性群体中建立品牌影响力。

　　1.趣刷欧莱雅QQ红包，紧抓新生代　

　　红包疯狂连刷，与好友PK连刷成就，有趣刷法+社交玩法，欧莱雅与QQ红包“刷”出与年轻人玩在一起的新年味。

　　2.新年倒计时中，欧莱雅专场发红包　　

　　而QQ红包通过品牌专场包下红包时间段的方式，在倒计时、刷红包、领红包、抢完红包每一个环节都有露出，让品牌的记忆度显著提高。并且红包专场让以范冰冰、杨幂、张艺兴等明星开场，然后跟进品牌专场，引导用户关注是“谁”在发红包。

　　3.小额红包，最受年轻女性喜爱，小投入大回报　

　　在红包的调研数据中表明，1元以下的红包，在女性中接受度高于男性，越年轻的群体接受度越高，非常适合以女性为受众，以笼络年轻人为诉求的本次巴黎欧莱雅春节营销。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1.守岁最后半小时中，只有QQ红包不停发，最大化覆盖用户
　　

　　倒计时半小时内，新年气氛与情感最浓，娱乐活动也进行地差不多了，微信与支付宝红包也都发完了，只剩QQ红包还在发。抓住空白档期，最大化覆盖抢红包人群

　　2.货币红包与欧莱雅优惠券一起发，减少空手而归的扫兴，也为销售转化提供契机
　　

　　参与人数巨大，除了货币红包外，欧莱雅额外发放电商优惠券回馈用户，让更多用户有红包拿，也配合购物信息推送创造购买捷径，实现销售转化。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　15分钟，2.5亿人参与，迅速在年轻人群中建立强大品牌影响力；　

　　1.人均刷90次，长时间黏着在巴黎欧莱雅品牌环境之中，刷的总次数是平均值的2倍；在整体参加刷红包的人群中，75%为90后，在年轻人中建立了极强的品牌影响力。　　

　　2.红包之后，用户好感建立，近400万人主动关注巴黎欧莱雅QQ公众号。　　

　　3.配合购物推送，红包+购买捷径的组合拳，创造购买捷径，并带来主动购物的用户。　　

　　巴黎欧莱雅卡券的转化率，是卡券平均转化率的10倍。