案例名称：要来气，深呼吸—飞利浦&嘀嗒拼车京东618电商营销

广 告 主：飞利浦汽车生活

所属行业：汽车

执行时间：2016.06.10-06.20

参选类别：移动营销类-互动类
 

 

　　营销背景：
 

　　京东618前夕，飞利浦联手嘀嗒拼车，针对因为堵车、加塞、剐蹭等原因，使得司机在开车路上来气、生气、怄气等原因而导致的“路怒症”。倡导大家，要来气，深呼吸。
 

　　遇到挑战：

　　车载空气净化器市场庞大，而所有产品千篇一律的在讲功能性诉求

　　品牌越来越难脱引而出

　　消费者对功能卖点越来越无感
 

　　营销目标：
 

　　提高消费者对品牌的认知与好感度
 

　　策略与创意：
 

　　1.策略层面深挖车主Insight

　　采访车主发现，因为被人加塞、刮蹭、堵车等原因，容易来气、怄气、生气、赌气，产生“路怒症”，由此倡导车主“要来气，深呼吸”
 

　　2.多家平台提出合作意向

　　最终选定覆盖全国2000万车主的

　　嘀嗒拼车为合作伙伴
 

　　3.三方共赢

　　车主

　　1<参与行动，身心收益

　　2<优惠购买飞利浦产品

　　3<提升服务，接更多单

　　平台

　　1<回馈车主，吸引新车主

　　2<提升服务，提升竞争力

　　3<公益号召提高社会好感

　　飞利浦

　　1<知名度美誉度提高

　　2<产品功能获得展示

　　3<产品销量获得提高
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　用户体验流程：

　　1.车主互动，引发共鸣

　　深挖Insight，制作系列海报，引发车主深思和参与意识，

　　活动页面福利升级，打动车主产生购买欲望
 

　　2.免费送礼，引发热情

　　618台飞利浦空气净化器免费送，

　　转发扩散获得额外抽奖机会
 

 

　　3.优惠发券 刺激销售

　　借势京东618点上全平台狂欢节点，利用平台资源特性

　　活动发放优惠券直接引流至电商，使销售激增
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　数据呈现：

　　5天时间近60w用户来到我们活动页面，

　　参与抽奖人数：超过30w

　　活动页面领取优惠券数量超过1000张。

　　京东平台UV人数暴增至70万，流量较平时增长300%。

　　销售总量同比增加16%

　　品牌声量同比增长20％