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要来气,深呼吸—飞利浦&嘀嗒拼车京东618电商营销
案例名称:要来气,深呼吸—飞利浦&嘀嗒拼车京东618电商营销

广 告 主:飞利浦汽车生活

所属行业:汽车

执行时间:2016.06.10-06.20

参选类别:移动营销类-互动类
 


 

  营销背景:
 

  京东618前夕,飞利浦联手嘀嗒拼车,针对因为堵车、加塞、剐蹭等原因,使得司机在开车路上来气、生气、怄气等原因而导致的“路怒症”。倡导大家,要来气,深呼吸。
 

  遇到挑战:

  车载空气净化器市场庞大,而所有产品千篇一律的在讲功能性诉求

  品牌越来越难脱引而出

  消费者对功能卖点越来越无感
 

  营销目标:
 

  提高消费者对品牌的认知与好感度
 

  策略与创意:
 

  1.策略层面深挖车主Insight

  采访车主发现,因为被人加塞、刮蹭、堵车等原因,容易来气、怄气、生气、赌气,产生“路怒症”,由此倡导车主“要来气,深呼吸”
 

  2.多家平台提出合作意向

  最终选定覆盖全国2000万车主的

  嘀嗒拼车为合作伙伴
 

  3.三方共赢

  车主

  1<参与行动,身心收益

  2<优惠购买飞利浦产品

  3<提升服务,接更多单

  平台

  1<回馈车主,吸引新车主

  2<提升服务,提升竞争力

  3<公益号召提高社会好感

  飞利浦

  1<知名度美誉度提高

  2<产品功能获得展示

  3<产品销量获得提高
 

  执行过程/媒体表现:
 

  用户体验流程:

  1.车主互动,引发共鸣

  深挖Insight,制作系列海报,引发车主深思和参与意识,

  活动页面福利升级,打动车主产生购买欲望
 

  2.免费送礼,引发热情

  618台飞利浦空气净化器免费送,

  转发扩散获得额外抽奖机会
 


 

  3.优惠发券 刺激销售

  借势京东618点上全平台狂欢节点,利用平台资源特性

  活动发放优惠券直接引流至电商,使销售激增
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  数据呈现:

  5天时间近60w用户来到我们活动页面,

  参与抽奖人数:超过30w

  活动页面领取优惠券数量超过1000张。

  京东平台UV人数暴增至70万,流量较平时增长300%。

  销售总量同比增加16%

  品牌声量同比增长20%

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