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壳牌劲霸WOM口碑营销
案例名称:壳牌劲霸WOM口碑营销
广 告 主:壳牌
所属行业:汽车润滑油
执行时间:2016.6.1-2016.10.1
参选类别:移动营销类-互动类

  营销背景:

  中国有三千万卡车常年远离家乡,在外奔波,为的是为家人能够过上更好的生活。在路上,会遇到各种突发状况及危险,修车造成的经济损失,奔波的劳累,都已成为中国卡车司机的常态。壳牌劲霸始终一路为卡车司机保驾护航,不仅通过劲霸产品为卡车注入强劲动力,始终无忧,更理解卡车司机的精神需求,通过劲霸卡友帮中的一系列活动,为家人报平安、为孩子赢乐高等等,成为卡车司机上路不可或缺的好伙伴!

  营销目标:

  我们通过一系列活动,旨在搭建Social平台,招募卡车司机,收集并传播他们的故事。我们基于壳牌劲霸微信公众号,搭建了内容更丰富,形式更多样的劲霸卡友帮(VIPCLUB),通过参与互动,卡车司机自发生成UGC( UGC: User Generate Content )

  策略与创意:

  目标:卡车司机

  策略:通过搭建“劲霸卡友帮”的平台,推出一系列活动,与卡车司机互动,使其无论从Functional还是从Emotional角度,都感受到壳牌劲霸持续的保护。

  传播内容:
  Functional Stories:
  1.卡友证言视频:听天南地北的卡车司机,讲述与壳牌劲霸R5E的故事。
  2.卡车之家-卡朋圈 UGC,收集真实卡车司机使用劲霸产品心得。

  Emotional Stories:
  1.卡友报平安H5:通过H5,为常年在外奔驰的卡车司机,制作个人专属海报,给家人报平安!让家人放心。
  2.最劲霸的老爸H5:这个夏天,壳牌发起了“最劲霸老爸”评选活动,卡车司机上传与宝宝的合照,写下对宝宝的期许,同时为宝宝赢取乐高玩具!
  3.吃与远方H5:生活不止有卡车,还有吃与远方!卡车司机亲手完成想念的家乡菜肴。

  媒介策略:通过优化投放,针对精准卡车司机人群,进行垂直投放。

  执行过程/媒体表现:

  整个Campaign从前期策划到部署上线,用时三个月的时间,其中我们共完成了三支视频,5个H5,以及不计其数的海报、物料及content传播。在满足客户需求的同时,我们不断挑战自我,完成一个又一个不可能的任务。


  卡友证言视频


  天南地北的卡车司机,讲述与壳牌劲霸R5E的故事。

  视频总点击量:5,201,107


  卡友报平安H5


  搭建劲霸卡友帮H5,为常年在外奔驰的卡车司机,制作个人专属海报,给家人报平安!家,是心中永远的目的地。

  曝光371,862次,共6164人次注册,生成海报UGC 1W+

  Shell 内部员工报平安H5

  端午佳节,壳牌人与远方奔驰的卡友一起,生成专属海报,给远方的家人报声平安!

  最劲霸的老爸H5

  这个夏天,壳牌发起了“最劲霸老爸”评选活动,卡车司机上传与宝宝的合照,写下对宝宝的期许,同时为宝宝赢取乐高玩具!
 
  最劲霸的老爸 video


  “最劲霸老爸”评选活动第一期,收到了上百位老爸的热情参与,我们将其制作成了暖心视频,期待更多老爸的加入。
  
  吃与远方


  卡车司机亲手完成想念的家乡菜肴。

  Social Content & 海报
  生活不只有卡车,还有吃与远方


  Social Content & 海报
  
劲霸R5E 谁是真英雄

  
  营销效果与市场反馈:

  曝光亮:226,544,046
  微信粉丝增长量 328%
  VIP Club 注册率: 95%
  生成 UGC:21,640
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