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小纸箱,大天地--撼路者创意互动纸箱案例
案例名称:小纸箱,大天地--撼路者创意互动纸箱案例
广 告 主:江铃福特撼路者
所属行业:汽车
执行时间:2016.06.01-09.30
参选类别:移动营销类-互动类

  营销背景:

  在竞争激烈的当今社会,父母们由于工作的压力而忽略了给孩子的陪伴。根据“影响家庭用户,创造亲子时间”的品牌传播需求,撼路者提出在纸箱的顶盖和底盖后嵌入整片的纸质撼路者车模部分,让消费者可以徒手拆下这些部件,为父母和孩子提供意外的温馨的亲子欢聚时间。另一方面,通过本次营销,在家庭消费者中打入撼路者的品牌形象。

  营销目标:

  1、加深印象。加深撼路者品牌在消费者心里的印象,提升知名度。

  2、体现优势。体现出撼路者的家庭用车优势:7座空间宽敞、全家出行便利、舒适安全。

  3、传达特性。体现出撼路者:全路况极智SUV的品牌特性。

  4、制造话题。在微信朋友圈、微博等社交媒体制造话题性传播。

  策略与创意:

  1、将移动端POI技术应用至消费者洞察。基于撼路者4S店地理位置,精准定位到店人群,对其属性进行归类分析,画出消费者人群画像。

  2、借势电商包裹进行精准营销。以纸箱为主的包装材料是电商不能缺少的标配。“纸箱哥“作为创新媒体,全年销售超过1亿个。撼路者利用电商包裹广告这个场景,为品牌提供从需求创意到精准投放的全流程服务。

  3、移动媒介和线下媒介的有效整合。移动端扫描纸箱二维码可查看拼图教程,并可预约试驾。充分运动社交媒体,移动媒体,KOL,汽车媒体全方面的内容传播。

  执行过程/媒体表现:

  1、基于消费者电商的特征,本次传播主要选择与电商渠道合作。根据目标消费者属性选择商务、爱旅游、消费能力高、粘性高等的用户,选择天猫,亚马逊中汽车品类派发。


  2、客户将随机收到印有撼路者形象和颜色的快递纸箱,客户可徒手拆下嵌入纸箱上部撼路者纸质拼图,与家人孩子一起进行拼图亲子游戏,以此影响家庭用户,创造亲子时间,凸显通过撼路者重拾与家人的相聚时光。


  3、用户可扫纸箱侧边二维码进入H5页面观看拼图教程、形式撼路者车型介绍及预约试乘试驾友的欢聚时光,并借此传播产品调性和特点。


  4、客户将与家人共同折车模照片、车模成品照片等上传至福特官博与官微,并获得由福特官方提供的精美礼品一份。


  5、


  媒体组合事件传播。

  1、福特官博与官微:与参与者互动

  2、纸箱的创意改造与相关奖励政策结合,激发用户分享欲,自主转发至社交平台

  3、建立微博话题引发讨论,辅以相关汽车、生活等KOL持续跟进转发讨论,持续引导网友讨论

  4、相关汽车、生活、广告公众号约稿,点评此次事件传播的同时带出憾路者产品相关信息

  5、在5大主流网媒+5大垂直汽车媒体进行约稿、发布软文和新闻稿,持续扩大传播扩散

  营销效果与市场反馈:

  1、收集leads共5,860个,其中有效leads共4,987个
  2、微博转发共120,003条
  3、微信浏览量210,973条
  4、经销商问询电话共802个
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