案例名称：甲壳虫鹿晗愿望季粉丝营销
广 告 主：大众中国
所属行业：汽车
执行时间：2016.12.15-12.21
参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　2016年甲壳虫签约鹿晗为其首位全球代言人，4月已经成功借势鹿晗生日热点，打造了一场鹿晗粉丝的微博社交狂欢，进入12月，需继续加持#鹿晗愿望季#热点IP。

　　营销目标：

　　吸引鹿晗粉丝关注，将鹿晗粉丝转换成甲壳虫粉丝。
　　通过与粉丝互动，将“愿望” 话题与目标用户最关心的情感相结合，对话粉丝。
　　实现潜客收集。

　　策略与创意：

　　#鹿晗愿望季#与社交平台微博合作，打造出明星光环带动，媒体平台的支持，合作品牌助力，粉丝深度参与的四方互动新模式。

　　1、以明星为核心创造影响力：甲壳虫#鹿晗愿望季#转变了明星在传播中的角色：将传统的被动配合“以品牌为核心的传播”转变为“以明星为核心，为品牌创造影响力” 。即：围绕明星策划互动元素，为品牌提供传播平台。

　　2、强IP主场使用场景带入：以驶入许愿池形式强势植入鹿晗愿望季主互动平台Lu’s town，并借此实现销售线索收集，成功完成从吸引关注到feed粉丝到销售转化的营销闭环。

　　3、青春与成长牵动悸动情愫：“投递你的多彩青春宣言，让世界变得不一样”从鹿晗小镇主场进入互动H5，均以青春为互动切入点，引发粉丝情感共鸣。

　　执行过程/媒体表现：

　　#鹿晗愿望季#与自带IP属性的#鹿晗生日季#不同，是微博平台自造IP，以最大真诚反哺粉丝热情，是本轮营销成功的关键。微博不同产品逐级深入，完成对粉丝不同层级的沟通，实现传播目标。

　　1、主话题

 

　　2、Lu’s Town

 

　　3、互动H5

 

　　营销效果与市场反馈：

　　[#鹿晗愿望季#话题]
　　阅读数44.8亿，评论数12,937,000，
　　PV7,652,380，UV3,271,847

　　[2016鹿晗愿望季移动端话题通栏广告]
　　Click：6,491,489

　　[Lu’s town]
　　PV5206319，总UV2496401
　　甲壳虫4S店总UV1015250。

　　[品效通]
　　曝光3338730，点击16834
　　截至12月26日，共收集销售线索1801个，目前项目还在持续发酵中。