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肯德基天猫奇葩直播盛典

案例名称:肯德基天猫奇葩直播盛典

广 告 主:肯德基 

所属行业:快消品 

执行时间:2016.9.2-9.6

参选类别:移动营销类-互动类
 

  营销背景:

 

  肯德基作为食品快消行业线下门店最多的品牌,品牌坚持用符合年轻人属性的方式与消费者建立沟通,但随着线上线下,全场景的生活服务不断延伸,肯德基也希望能更多的触及更多的消费者,在全新的生活服务场景下,让消费者随时随地能与品牌建立关联,肯德基开启了一家线上的“官方会员量贩店”更好的服务消费者,通过时下最流行的互动方式-直播,联合最会说话的年轻属性代表”奇葩达人“共同发声,你想吃的,想看的,全在KFC,让你买到剁手,笑到飙泪!

 

  营销目标:

 

  1、提升品牌形象,扩大“天猫会员官方量贩旗舰店”知名度。 

 

  2、带动肯德基系列产品的销量。

 

  策略与创意:

 

  一家传统的快消品牌企业,线下门店是聚集消费者最有利的手段,但KFC通过革新,打造了品牌的独特差异化,线上开店,通过趣味方式,影响年轻消费者,基于她们的insight,让他们得到满足,吃得过瘾,玩的嗨!通过热点结合创新的形式倒流产品,推广销售利用直播平台的LIVE属性,结合奇葩选手的妙语连珠,将吃这件小事,通过娱乐的方式进行呈现,从而近距离刺激消费者,同时将大流量转化成大销量。

 

  执行过程/媒体表现:

 

  1、肯德基天猫奇葩直播盛典,在活动开始前通过KOL代表区发生,表达年轻人的态度,引起共鸣。
 

 

  2、利用KOL本身的声量为品牌造势,释放信息,吊起消费者的欲望和好奇心,扩大影响力。
 


 

  3、相较于普通的直播内容而言,让消费者在直播中完起来,每场直播只要销售量达到一定的数量就会出发明星红包,更妙的是直播中的明星口令红包,每场直播中,都有明星号召粉丝们一起上天猫搜索口令“一人吃鸡,全家光荣”,直播中看high了的粉丝还时不时拿口令红包,趣味十足。

 

  营销效果与市场反馈:

 

  Total Impressions:6,252,672

 

  Sales Achievement:40,000,000 RMB  

 

  Total Budget:3,500,000 RMB  

 


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