案例名称：东鹏特饮CNY红包套红包！关注、销售齐飙高！　

广 告 主：东鹏特饮　　

所属行业：食品饮料　　

执行时间：2016.01.22-02.10　　

参选类别：移动营销类-微信营销
 

视频链接：<https://v.qq.com/x/page/u0195jzm4ru.html>

　　营销背景：

　　东鹏特饮是华南保健饮料区域性品牌，在与腾讯的多次合作后，品牌知名度得到较大提升。　　

　　2016年，东鹏特饮希望能够进一步提升品牌知名度，并传达产品能量功效。

　　在营销期内，希望能够通过大曝光的方式迅速提升品牌知名度。

　　营销目标：

　　2016年CNY期间，东鹏特饮希望借势微信红包形成强大曝光力，广而告之吸引用户眼球，扩大品牌活动——【盖是红包】的知名度，提高活动参与。　　

　　东鹏特饮通过微信红包，线上在微信红包内曝光品牌及活动，线下通过微信红包八大支付场景，覆盖至更广泛受众，达到品牌目标。

　　策略与创意：

　　东鹏特饮受众为：一二线城市、18-45岁男性。　　

　　但CNY期间，东鹏特饮目标群体是全国广泛受众。　

　　东鹏特饮通过微信红包，线上在微信红包内曝光品牌及活动，线下通过微信红包八大支付场景，覆盖至更广泛受众，达到品牌目标。
 

　　微信红包——支付红包——东鹏特饮品牌红包，打通线上线下，红包贯穿售前/售中/售后

　　1 借助微信红包巨大影响力，为东鹏特饮品牌红包活动在全国范围造就巨大曝光（活动告知内容里引导消费者线下购买产品，打通线上线下）

　　2  红包路径打通线上线下：线下购买东鹏特饮，扫瓶身二维码，再回到线上领取东鹏特饮品牌红包，由此构建O2O2O循环，线下拉动销量。

　　3 微信红包涵盖8大线下支付场景，消费者使用微信支付，就有机会抽取东鹏特饮微信红包，这极大拓宽东鹏特饮品牌活动曝光面积，覆盖更多受众。红包链条贯穿售前/售中/售后。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　预热期：　　

　　2016年1月22日，　　

　　1、东鹏特饮微信红包预热　　

　　2、微信支付PR公关稿传播

　　1月26日　　

　　1 微信毛玻璃照片红包，全新玩法，调动全国人民参与热情，东鹏特饮借势曝光　

　　2 腾讯网PR公关支持

　　期间腾讯网全程PR公关支持

　　高潮期：　　

　　2月7日　

　　1、微信除夕摇红包正式上线　　

　　2、微信毛玻璃照片红包配合　
 

　　从预热期到高潮期，消费者使用微信支付场景内，持续可抽取东鹏特饮红包
 

　　营销效果与市场反馈：

　　效果：　　

　　1、曝光：除夕夜微信要红包，东鹏特饮曝光5.1亿次，超额完成170%　

　　除夕当天，毛玻璃照片红包，东鹏特饮曝光2070万次　

　　总曝光接近6亿！　　

　　2、2月4日，红包详情PV峰值高达496万！全国红包营销品牌前五！　　

　　3、CNY十余天内，东鹏特饮公众号涨粉162万，较2015年全年涨粉总和增长1200%！

　　传播与影响　　

　　东鹏特饮通过微信红包，打响品牌活动知名度，收获巨大曝光。　　

　　并且打通线上线下，构建O2O2O循环，拉动销量同时，卷入更多活动参与者为公众号涨粉。　　

　　微信红包——支付红包——品牌红包，玩出红包营销新模式！　

　　对客户来说，与腾讯共同整合了新的红包营销模式，完成了线上到线下的营销路径。　　

　　对微信红包来说，东鹏特饮的尝试，是红包营销的全新方式！