案例名称：美赞臣理财通，帮妈妈赚足奶粉钱　　

广 告 主：美赞臣　

所属行业：食品饮料　

执行时间：2016.4.12-2016.7.12　　

参选类别：移动营销类-微信营销

　　营销背景：

　　美赞臣在国内与惠氏、多美滋、雀巢等为一线奶粉品牌，传统上具有美誉度及销量优势，但目前遭受品牌老化及海淘品牌冲击等困境。

　　美赞臣超高端新品蓝臻首发，面临寻找母婴高端人群的困难。同时品牌强调的产品力优势过于理性，不容易被普通消费者记住。需要寻找一个适合的平台，同时满足招募新妈、新品首发以及让消费者有良好、崭新的品牌体验。

　　营销目标：

　　1.新品奶粉首发，实现新品曝光与试用派发。　　

　　2.新妈会员招募。

　　策略与创意：

　　洞察：

　　经过腾讯大数据与美赞臣CRM数据对接，以及腾讯母婴大数据分析，发现新妈，特别是90后妈妈财付通会员开通率大于大盘女性人群20%以上，更愿意为音乐、视频付费，愿意选择互联网支付及理财。90后妈妈需要赚奶粉钱且偏爱互联网理财。同时更关注注自由度高、0门槛的投资理财产品。而妈妈总想给宝宝最好的，同时随着二胎政策放开，以至于“赚奶粉钱”成为每个新爸新妈的革命任务。

　　核心创意：　

　　母婴高端新品首发新方式：存理财通，既赚收益，又得奶粉。　　

　　微信资源闭环实现品牌派样及电商转化，DMP品牌及母婴数据对接助力品牌精准营销决策

　　执行过程/媒体表现：
 

　　创新理财+新品首发活动形式：　

　　理财体验+奖品兑换。在理财通每买入1元，就能获得1个积分，分享给好友还可获取500积分。加入美赞臣会员后，积分可用于兑换美赞臣A+妈妈奶粉、超高端蓝臻2段奶粉，以及京东和苏宁的优惠券，理财通新人福利还有10元现金红包。

　　DMP数据对接获得精准洞察　　

　　经过腾讯DMP与美赞臣CRM数据对接，以及腾讯母婴大数据分析，发现新妈，特别是90后妈妈财付通会员开通率大于大盘女性人群20%以上（数据来源：腾讯DMP数据平台），更愿意为音乐、视频付费，愿意选择互联网支付及理财。90后妈妈需要赚奶粉钱 且偏爱互联网理财。同时更关注注自由度高、0门槛的投资理财产品。因此选择腾讯理财通合作。

　　微信闭环实现品牌派样及电商转化　　

　　微信新闻插件是妈妈经常关注的信息渠道，同时能使得妈妈在微信闭环内实现品牌曝光、互动及转化整个闭环。值得注意的是本次活动超过40%流量来自于妈妈分享及理财通公众号推送，证明了本次洞察的正确性。

　　营销效果与市场反馈：

　　亿级精准曝光：活动曝光超过1.1亿人次；　

　　新妈积极参与、乐于分享：参与互动的妈妈人数超过100万人，超过40%流量来自于朋友圈分享及公众号推送；　

　　精准人群洞察：理财通公众号推送活动信息当天，美赞臣会员注册人数高达平日10倍（数据来源：腾讯平台）。