案例名称：花王珂润618促销活动

广 告 主：花王珂润

所属行业：化妆品行业

执行时间：2016.06.06-06.23

参选类别：移动营销类-展示类

　　营销背景：
 

　　项目背景：Curel是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌。创始于1999年专门针对干燥性敏感肌肤的Curel品牌的诞生，与花王持之以恒的皮肤科学研究十分不开的。花王是最早着眼于肌肤角质细胞间存在的脂质“Ceramido神经酰胺”的化妆品品牌。

　　面临的营销挑战：每年6月18日，天猫、京东等电商平台推出618年中大促购物节，掀起全民电商购物热潮，各大品牌使出浑身解数，投放各式广告，开展各种促销活动以吸引消费者。
 

　　营销目标：
 

　　通过对珂润电商平台618活动的宣传，提升产品的销量。

　　全民电商购物节，如何脱颖而出，有效地将品牌促销信息传达给目标受众，从而提升销量？
 

　　策略与创意：
 

　　洞察：近年来，使用移动购物的用户不断增加，移动端网购占比高达82%，早已超越电脑端。

　　策略：通过大数据直接寻找目标人群进行有效沟通

　　1.行为时间：用户每日使用APP的时间：早上、中午、晚上

　　2.用户行为：浏览历史、搜索历史、互动历史、购买历史、上网停留时间...

　　3.内容：母婴类APP、问诊类APP、购物类APP、工具类APP等各种分类内容

　　4.系统：安卓，IOS

　　执行过程/媒体表现：
 

　　科学的人群洞察系统

　　使用第三方用户轨迹收集数据——4.2亿标签用户、10亿海量流量 基于行为标签科学的人群分析模型——以5000+属性标签全方位映射人群的属性描述

　　从性别，年龄，学历，收入，婚恋等维度设置广告触达人群

　　根据受众的行为轨迹，选择与之种类相关的APP进行精准投放

　　实时洞察用户决策节点，判断真实需求，精准推送，最大化促成效果

　　Web浏览内容-搜索关键词（症状搜索）-浏览内容-咨询问诊（参与医患咨询互动）-广告内容（点击广告）-电商购买页

　　项目广告投放位置：问诊类-插屏  社交类-Banner  母婴类-插屏

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　推广周期持续18天，总曝光量达到8，677万；

　　总点击量89万次；

　　总销售提高30%。