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小米手机精准地域营销助力Intel FTB
案例名称:小米手机精准地域营销助力Intel FTB

广 告 主:Intel

所属行业:IT

执行时间:2016.5.23-9.4

参选类别:移动营销类-展示类
 

  营销背景:
 

  IT届巨人Intel的”Intel Inside”早已深入人心, “灯,等灯噔噔“更是让人无法忘记的经典广告。随着中国互联网化的加深1-3线城市的家庭电脑覆盖率接近100%,如何开辟新的战场,提升PC的销售转化,是Intel营销中最为重要的目标之一。
 

  Intel发现由于无线互联网的迅速崛起,家庭无线互联网接入率与一线城市相差无几,但PC普及率远远不及1,2线城市,甚至很多家庭从未购买过PC相关产品。如此巨大的市场机会为Intel提供了广阔的战场。Intel “First Time Buyer”(简称 FTB)计划由此而生。
 

  营销目标:
 

  通过有效的内容以及触达手段向4线之下城市的县区级别的的家庭用户,传达PC机的优势并形成潜在购买意向的转化,是Intel此次推广的重要目标。
 

  策略与创意:
 

  1)目标用户特点:针对农村用户普遍通过无线互联网即手机接入信息世界,对PC的感知不够强烈。通过调研,“致富”和“教育”是这类目标用户最为关心的两大内容。
 

  2)策略核心:基于用户特点,此次营销活动的策略核心,即通过无线互联网的精准触达,向目标用户传递PC能够帮助“致富”及子女“教育”的效果。
 

  3)营销挑战:推广前期策划过程中,FTB项目遇到了数字化投放中地域定向从未遇到过的精准度需求难题。针对县区级别的精准定向传统的用户自填字段及联网IP定向无法精准触达,手机GPS又需要通过APP应用调取,无法持续判断用户真实位置。
 

  基于以上分析,单一的渠道精准投放已无法满足此次客户的目标需求,因此Intel选择小米手机作为此次营销活动的投放媒介。小米手机设备级的广告投放,成功解决了用户精准触达的挑战,成为此次Intel精准营销的亮最大点。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  1- 小米手机设备级技术精准投放目标用户,打破传统媒介投放模式

  借助小米手机独有的硬件级别本地化位置服务,通过综合运营商通讯基站、wifi、GPS、蓝牙等方式,综合判定目标用户所在真实位置。
 


 

  投放逻辑示例:A先生家住北京昌平回龙观,上班地点在海淀中关村。基于传统互联网IP及GPS地域定向投放机制,A先生被划归北京用户,视为为无效用户。
 

  借助小米手机独有的硬件级别本地化位置服务进行投放, A先生白天上班时不会收到Intel广告,Intel广告只会在A先生晚上在家的情况下对其进行投放。
 

  2- 系统级硬广PUSH,多维度,跨应用、多场景触达目标用户

  覆盖小米手机MIUI系统平台多个日活千万原生应用,多维度,跨应用多场景的触达Intel有效覆盖538个目标县级城市(区域)的1300万以上小米用户。
 

  故事性的硬广投放
 

  视频前贴片投放
 

  手机系统级信息推送
 

  信息流硬广投放
 

  landing page客户硬广页面
 

  营销效果与市场反馈:
 

  投放时间:2016.0523-2016.0904

  投放形式:应用开屏、焦点Banner、信息流广告、通知广告

  覆盖人数:1200万+

  精准程度:76.5%+

  曝光次数:1亿+

  广告点击:650万+

  广告转化:6.45%
 

  凭借核心目标人群感兴趣的“致富”&“教育”内容,贴片及开屏广告取得了远高于行业标准的点击转化效果,其中在小米视频投放的前贴片形式,更是到达了15.26%的点击转化率,超过点击目标14倍。故事叙述完整的贴片广告形式,广告点击率高达14.5%,超过预定点击KPI14倍以上。

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