案例名称：SOCO锂电跨骑车“让出行更性感”整合营销

广 告 主：速珂智能科技

所属行业：电动车制造

执行时间：2016.6.15-7.31

参选类别：跨媒体整合
 

  营销背景：

 

  电动车走进中国人的生活已近20年, 两轮电动车的发展看似如火如荼，传统豪门企业：雅迪、爱玛、新日不断做大做强，2015年小牛电动车在互联网上的异军突起让人看到互联网思维对此行业的新启发。但其行业痛点同样明显，普遍低端化的设计和品质与人们心中的期待已经严重脱节。如何满足人们日益增进的功能需求、审美需求、智能需求乃至更多衍生需求,已经成为摆在两轮电动车行业面前最大的难题。

 

  速珂智能科技以”让出行更性感“为核心宣传理念，一反传统“踏板车”设计理念，全力推出中国首款锂电跨骑车SOCO TS。2016年6月20日SOCO“玩出样YOUNG”TS全球发布会在上海世博创意秀场正式召开。6月27日10时SOCO锂电跨骑车正式登陆京东众筹。

 

  营销目标：

 

  此次营销推广让现有电动自行车市场再次被细分，为更多的都市目标人群日常出行提供一个更好的解决方案。同时SOCO作为一个新创品牌，树立自己的品牌个性，圈定属于自己的核心粉丝人群，以避免在进入市场初期与小牛和传统大品牌的正面竞争。

 

  策略与创意：

 

  速珂智能科技以”让出行更性感“为核心宣传理念贯穿此次宣传。速珂一反传统企业传统新品发布模式：发布会+代言人+PR新闻稿+经销商销售。以初期封锁消息，释放信息烟雾弹，一场针对资深“骑士”的高逼格发布会高调开启京东众筹以及和《男人装》的跨界合作。在众筹周期内的不同阶段，不断在线上制造话题和创意传播内容，在线下格外重视核心人群体验，引发用户对SOCO TS大量自发性的关注和讨论。30天线上传播曝光量超过1.5亿，品牌知名度得到提升，产品识别度得到强化，粉丝自发形成购买转化。

 

  执行过程/媒体表现：

 

  预热铺垫：悬念海报+全封闭封锁消息+全球发布会联合铺垫造势，制造大悬念。

 

  由于发布会前期的严格保密，仅通过部分PR稿件和一组捆绑产品重大卖点悬念式海报曝光，使得SOCO新车虽未亮相，但对“跨骑锂电车”概念已让人有了先入为主的期待。

 

  发布会现场大打“跨骑坐姿”概念特点，聚焦单一特点，让线上线下消费者对此留下深刻印象。

 

  发布会现场还宣布6月27日SOCO TS将在京东众筹首发，未来还会不断开展线下多城市“YOUNG CLUB”趣味试驾活动，不断酝酿、吸引用户情绪，升温购买欲望。
 

 

  创意视频软植入

 

  自媒体人NG家的猫在京东众筹上线首日推出#鱼与熊掌，如何兼得#创意视频，将“话题脱口秀”内容和SOCO产品无缝结合。在网络中迅速引起了一波传播的高潮，短时间内转、评、赞的数量皆突破了数万，当天就冲上微博热门微博榜NO1的位置，视频观看数也超过了634万人次。再次证明只要内容和产品好，广告也可以给满分。
 

 

  跨界合作营销，将”让出行更性感“烙上时尚印记

 

  SOCO 与《男人装》杂志为此次营销活动联手打造定制T恤，邀请荷兰皇家御用设计师“胡社光”操刀主设计，让SOCO跨骑车酷劲十足，时尚加持。

 

  《男人装》杂志除了在其官网首页、APP开机屏给到多处广告位的硬广支持，还在其官方微博和微信平台上同步发布推广微博和微信文章，《懦夫救星！打过真军不一定是纯爷们儿，但“上过”Ta那就一定是！》，粉丝阅读量超过25万。
 

 

  众测推广，深度体验及分享

 

  为了多角度地为产品做口碑，SOCO和国内领先的导购网站”什么值得买”和“新浪众测”、“极果网”等发起声势浩大的众测招募活动。

 

  单”什么值得买”一场众测招募，就吸引到2726人申请测评活动，活动热度：136020（浏览人数），成为同期中申请热度最高的产品。
 

  获得评测资格的网友也充分发挥消费者发言人的责任感，对SOCO TS跨骑车的各个功能，试驾体验逐一做了及其详尽的评测，甚至有测评网友通过跨城市的极端实测方式获得阅读用户的认同和点赞。一系列真实性满分的评测，让SOCO TS跨骑车做了一次信服度非常高的背书推广。
 

 

  全国20强微信账号“玩车教授”刊发SOCO TS真车体验视频。1个小时阅读数就突破10万+，视频观看人数超过100万。整部视频没有陷入模式化的测评介绍之中，而是用风趣幽默的情景模式来真实地呈现SOCO TS的过人之处。
 

 

  测评视频：http://www.miaopai.com/show/GHs0V3nL3xQ3JeOaIKrVrQ__.htm

 

  线下6城市试驾体验会，让情怀落地

 

  SOCO TS “玩出样YOUNG”首批趣味试驾活动同步众筹活动的进行，逐一解锁。参与城市包括南京、北京、福州、郑州、合肥、上海。SOCO携手：南京JINFM88.5《JIN彩路上》电台，福州广播电台等传统媒体，以及斗鱼和花椒直播平台的主播，也在现场与线上的网友同步互动；很多SOCO电粉为了首发体验，直接就把班给翘了。
 

 

  福州趣味试驾活动视频链接：http://weibo.com/tv/v/E53bCvkc4?fid=1034:cbf757bc3549415bc3489e90a849d20a

 

  营销效果与市场反馈：

 

  1.通过本此传播，SOCO锂电跨骑车京东众筹成绩破超2472万，91491人支持，创造2016年上半年京东众筹项目支持金额NO.2，效果之赞，堪称“骑”迹。

 

  2.线上曝光量超1.5亿。自媒体人创作的创意视频#鱼与熊掌#获得了现象级传播，视频点击量超过634万，话题阅读超过3000万，传播周期持续超过45天。“玩车教授”的SOCO实测视频1小时破10万，总点击量超过100万次

 

  3.因为京东众筹获得市场良好的认可，SOCO团队收到了来自澳大利亚、俄罗斯等国家电粉们的期待与提议，开始布局海外拓展计划。