案例名称：Origins 悦木之源“抗霾家族” 于朦胧篇
广 告 主：Origins 悦木之源
所属行业：彩妆护肤行业
执行时间：2016.03.16 - 2016.04.22
参选类别：跨媒体整合

　　Origins 悦木之源“抗霾家族”
 

　　营销背景：

　　诞生于80年代末，以植物高效护肤而脱颖而出的纯天然护肤品牌悦木之源，为抵御环境对人类皮肤造成的伤害，推出新的护肤产品：韦博士卓越防护系列。致力于在带给消费者天然护肤品的同时，悦木之源始终秉承回报自然，坚守对环境的承诺，在全世界范围内植树造林，改善人类的生存环境，呼吁大家一起保护自己赖以生存的家园。
　　1.品牌如何打造区隔:在品牌同质化中建立有效的品牌区隔，在大量的竞品推广中脱颖而出，引发消费者关注。
　　2.如何拉动年轻受众:通过年轻消费者喜欢的方式，与年轻受众互动，与他们产生互动与共鸣，获得其对品牌的认可。
　　3.联动整合各方面渠道:联动公益、产品两方面，将产品与公益相结合，并360度整合不同销售渠道，力求推广到各方各面。

　　营销目标：

　　1.打造品牌抗霾的专家形象，深化品牌专业形象，建立与竞品的品牌区隔。
　　2.基于新品上市，作为业内唯一抗击雾霾的家族产品成员，带动抗霾家族的亮相。
　　3.品牌致力于“抗击雾霾”的环保行动，热衷于环保的品牌形象，有效提升消费者对品牌地位的好感度。

　　策略与创意：

　　受众为年轻的属性：
　　“小鲜肉”的粉丝经济: 热衷于接受新鲜事物，善于追逐热点、跟风潮流
　　关注生活方式: 在意生活质量，讲究环保生活品质的受众
　　品牌自有粉丝: 长期关注品牌动态，对品牌感兴趣的人
　　对护肤有分享的人: 自身对护肤经验丰富，也乐于对外分享自己的护肤之道
　　创意是：利用年轻消费者对于小鲜肉的喜爱，将产品、明星、环保三者合一，拉动整个项目的宣传。

　　执行过程/媒体表现：

　　明星合作：于朦胧 x Origins 创意素材，360°全渠道推广。
　　拍摄视频 x 大片素材拍摄。
　　与热点明星跨界合作，拍摄视频号召抗霾与环保。利用明星自身的话题性与曝光率，提升品牌影响力。

 

　　H5线上互动，吸引关注
　　悦木之源携手于朦胧发起“为地球环保认领一棵沙棘树”的号召，并与九王在线合影，鼓励大家为环境保护作出贡献，一经上线便获得广泛关注，做出有效传播。

 

　　天猫创意贴纸，引发用户UGC
　　为天猫页面设计专题贴纸，引发新一轮传播，成功将流量从线上互动引流到天猫活动页面。
　　微博宣传，广告投放，扩大声量。

 

　　线下专柜活动，引爆粉丝效应
　　现场引发众多粉丝来到现场，产生更多线上自主传播内容，同步发布视频将人流从线上导流线下，提升到店率，产生更多销售可能。
　　于朦胧与悦木之源一起践行保护地球的活动：

　　九王邀你共聚悦木之源南京店

 

　　第三方推广：定帧视频 x KOL，精准投放高质量TA
　　拯救危肌，悦木之源植物救援团出动：

　　拯救危肌，悦木之源植物救援团出动！
 

　　与专注于视频创意的微信大号“一条”合作，推广定格动画视频，获得过百万点击率。

 

　　跨界合作：i.t x 于朦胧，限量版化妆包来袭。迎合环保主题，推出Origins×i.t环保化妆包，获得广泛关注。
　　Origins×于朦胧，时尚化妆包首秀：

　　Origins×于朦胧 时尚化妆包首秀
 

 

　　外围合作：Origins x 小红书 x KOL大片拍摄，创造口碑。地球日线下活动前期年度KOL宣传。小红书精准投放，获得高质量好评，增加曝光度。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　传播到达：通过本次活动，品牌的总曝光量：1.05亿；访问量：1 8664 6428
　　互动总量：15W+，远超预期，达到了非常好的效果
　　品牌提升：天猫首发声量远超同类品牌，创造众多用户UGC内容，拉近与消费者距离
　　销量支持：产品的销量超越预估的20％，3月16日当天卖出772K，上涨198%
　　限量版化妆包，1万套，9小时售罄
　　精华油在反季节的推广，达到了同秋冬季的平均水平
　　（数据由客户提供，或自身统计&客户认可）