案例名称： 蒙牛优益C，助2千万吃货胡吃海喝好消化！

广 告 主：蒙牛集团

所属行业：快消行业

执行时间：2016年7月

参选类别：跨媒体整合
 

营销亮点：
 

　　营销背景：
 

　　蒙牛优益C是一款乳酸菌饮品，主打饭后饮用助消化功能。蒙牛希望培养用户的饭后饮用习惯，当人们在大吃大喝后第一件事就是喝一瓶助消化的乳酸菌。所以，蒙牛优益C将产品把“吃和喝”的概念相结合作为传播方向，找到对的用户进行积累，将品牌传播价值最大化，完成蒙牛“宽度一厘米，深度一公里”的品牌理念。

　　那么，中国乳品巨头蒙牛与中国最大的O2O平台美团点评是如何联手打造“活力吃货节”IP，并能够实现如此人气爆棚的效果呢？

　　品牌产品与平台属性“不谋而合”：作为美食NO1的平台，每天千万用户在美团点评上寻找吃饭场所。于是，在餐厅大吃大喝后，喝助消化饮料无疑成为了推广蒙牛优益C最合适并有效的场景。

　　平台节日名气在外，流量“势在必得”：“吃货节”是美团点评拥有知识产权的自创平台品牌，在广大吃货心中拥有极高美誉度，节日期间平台流量井喷，势必会帮助蒙牛优益C品牌曝光量最大化。

　　面临的困难与挑战：

　　面对目前竞争激烈的乳酸菌饮品市场，如何能够快速脱颖而出，打开消费者对蒙牛优益C的品牌认知与好感度，让他们在饭后消食饮品将选择优益C成为一种消费习惯，是本次传播的主要挑战。
 

　　营销目标：
 

　　与美团点评合作，达成消费者对蒙牛优益C的“饭后饮用助消化”的品牌感知，让“吃喝”与优益C形成高效关联，完成品牌的最大化深度渗透传播，同时提升产品在线下商超的售卖量。
 

　　策略与创意：
 

　　1. 线上：联手美团点评平台“活力吃货节”大IP形成海陆空式曝光与传播

　　联动众多大牌餐饮商户，共同打造这次吃货盛宴。搭车美团点评平台“活力吃货节”合作，从明星代言、现金补贴、传播资源方面帮助品牌吸引了大量用户，增加用户参与兴趣，提升用活动参与量。从活动的传播推广方面，形成品牌站内站外线上线下海陆空式深度触达。

　　2. 线下：商超餐饮火力全开鼎力支持

　　从线下传播资源方面，蒙牛在铺货覆盖的24座城市，1200家商超里进行线下活动，拉动线下用户的极大参与度，并且为线上平台“活力吃货节”带动大量人气。

　　线下活动以菜品券的形式，发放万份合作商户免费菜品，为原本是淡季的餐饮商户实现最大量最高效率地引流，形成餐饮商户共赢的效果，同时让消费者在线下产生了极强的“吃喝搭配”的品牌感知，对蒙牛优益C产生品牌偏好和好感。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1．明星效应：通过蒙牛优益C代言人全智贤健康活力的视觉吸引，用户参与的兴趣大大增加，提升品牌感知度。

　　2．趣味互动： 趣味性互动提升用户参与度，活动机制促使用户每天来平台积攒活力值，多次参与蒙牛活动，提升品牌用户影响力。平台以蒙牛名义发放400万现金红包补贴用户，大大提高蒙牛用户品牌好感度与用户参与量。

　　3．线下商超：蒙牛在遍布全国的1200家商超里进行线下活动，拉动线下用户的极大参与度，并且为线上平台“活力吃货节”带动大量人气。包括西贝、山丘等超大牌餐饮商户积极参与其中，进一步引爆“活力吃货节”的热度。

　　4．全方位资源曝光助力创新高

　　从活动资源入口方面，此次活力吃货节活动，平台通过最大资源曝光此次活动。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　美团点评品牌战略合作部携手蒙牛优益C冠名7.27“活力吃货节”为全国吃货打造了一场狂欢盛宴。此次的活动曝光高达20.95亿， 互动参与量2300万人次 分享数超过370万次，活动分享率高达46%，并大大促动蒙牛优益C线下销售。为蒙牛优益C完成了一次席卷全国的风暴式传播效应。

　　客户的声音：

　　蒙牛集团低温品类的总经理吴洪涛这样评价此次合作：

　　我们为什么选择跟美团合作。确实因为我们这个产品本身它的功效、差异化和吃喝价值传递的界面和窗口，美团点评是最好不过。我这次跟美团合作的福利吃货节，把电子券实质化，把它印刷出来，我们这次把大众点评整合大概几千万所谓的优惠券或者一些电子券我们按照所谓的刮卡的方式，放在终端或者网点作为促销的激励手段，效果还是非常不错的。