案例名称：君子理财安全为道-518安全理财节营销案例
广 告 主：宜人贷、人人贷、爱钱进等16家金融行业TOP级广告主
所属行业：金融行业
执行时间：2016.5.17-2016.5.31
参选类别：跨媒体整合

　　营销背景：

　　君子理财 安全为道 518安全理财节
 

　　国内调查数据显示，有73.3%的人担心资金安全得不到保证，一半以上的人担心监管机制不完善，“金融平台的安全性”已成为公众最关心的问题，加强广告主的安全保障同时凸显出广告主自身在投资领域的稳健性、低风险性是互联网金融进一步高速发展的关键。360作为中国最大的安全互联网公司，其安全理念与互联网金融领域追求的安全理念不谋而合。由于目前国内互联网金融行业缺乏安全权威的行业营销节点，因此360联合宜人贷、人人贷、爱钱进等16家TOP级广告主，打造信誉度高的金融品牌，并开辟安全理财节的创建的先河。

　　营销目标：

　　360联合金融行业内TOP级安全性能的广告主，凭借在金融领域挑选合作伙伴近乎于严苛的标准，对用户负责的态度，与此同时360在自身安全品牌的基础上为广告主背书建立起用户心目中可信赖的金融品牌；同时期望打造一个在金融领域可以媲美“双十一”的营销节点。 与广告主共同营造安全的互联网金融环境，让用户可以更放心地投资。

　　策略与创意：

　　借助360推广天然携带着安全的DNA的优势，以“专业的安全技术检测”为金融产品认证，以“欺诈推广全陪计划”为理财产品背书，采用“顶级品牌、两个终端、多屏覆盖”PC端与移动端相结合的生态营销模式抢占互联网入口，为整体传播规划布局做好铺垫；其次精准确定目标人群，大范围曝光品牌活动；之后聚焦消费者眼球，使品牌及产品与消费者形成较深入的沟通；最后通过活动的大面积曝光和市场的广泛传播提高品牌声量，树立品牌形象。整体上通过“占入口”“吸眼球”“扩影响”“树品牌”四个步骤，整合360全站黄金资源为活动进行最大化引流。

　　执行过程/媒体表现：

　　第一步加强入口：利用360导航、浏览器、搜索、安全卫士、手机助手、开机小助手、云壁纸、文字链、搜索栏下拉热词等众多黄金优质资源，从PC端和无线端导入优质流量，结合丰富有趣吸睛的曝光模式，让更多兴趣用户参与到安全理财节。

 

　　第二步聚焦人群：监测数据显示，关注互联网金融的人群标签为25-34岁，高学历，大多从事金融、IT和政府及非盈利机构人员，对于电商、门户、视频类网站最为关注。360通过行为链大数据精准定位目标人群，利用理财频道导航文字、右侧文字、banner 360通过行为链大数据精准定位目标人群，实现高效推送，充分抓住用户的眼球。

 

　　第三步活动渗透：背靠中国NO.1的安卓应用分发平台，凭借360手机助手日均分发 1.8亿次 ，累计下载量超 640亿次，覆盖8亿用户这样庞大用户群体以及海量数据的优势，打造“手机助手518专题活动”同时推送“以安全为背书，让利才更容易”的传播理念。同时利用导航首页右下角弹窗和浏览器右下角弹窗在pc端进行渗透，引导兴趣用户深入了解活动，争取大范围高质量的品牌渗透。

 

　　第四步提高声量：利用与品牌的联合海报形式在微信、微博等平台进行social传播，共覆盖超过1285万用户，获得近1000万流量，强化品牌概念，提高声势，助推安全理财节形成广泛的社会化作用。16家品牌联合营销的方式，极大地提高了广告主的品牌声量和美誉度，也为频繁造节、相互厮杀的互联网营销行业打造了一个全新的营销模式。

　　营销效果与市场反馈：

　　此次518安全理财节，518活劢期间PC端活动页面共导流超420万，带来近70万的点击，5月18日当天活动点击量达到顶峰；518安全理财节，移动端兴趣用户通过参与518安全理财活动，活动浏览量以及移动端下载共计超过283万余次，通过此次营销活动极大地提高了众多广告主的品牌声量和美誉度，“安全”的理财理念得到强化，使广告主的品牌产品实现了营销转化，并对打造金融理财营销的节点迈出了坚实的一步。

　　360依靠其强大的数据入口、大数据分析系统及丰富的展示资源，在点睛实效平台的串联下，形成完整的营销链，为广告主提供全面而精准的营销方案，促进金融行业营销的全面升级。