案例名称：红牛游戏圈层营销项目
广 告 主：红牛维他命饮料
所属行业：饮料类
执行时间：2016.06.01-12.31
参选类别：跨媒体整合

 

　　营销背景：

　　随着中国网络游戏市场规模的持续上升，网游市场已经是品牌娱乐营销的主要阵地之一。作为知名的功能性饮料品牌，红牛为了提升在年轻人群，特别是16～35岁的游戏玩家人群中将知名度落地，从而有效提升品牌好感度，和目标人群进行深度沟通，通过网络游戏平台实现精准人群的沟通。

　　营销目标：

　　红牛的“能量”“激情”“超越自我”的品牌形象与竞技类游戏玩家的“热情”“突破”的精神高度匹配。通过与游戏合作，玩家可以在游戏体验过程中也体验到红牛品牌的魅力。红牛也以此娱乐的方式与消费者沟通，足以证明红牛品牌的活力和年轻化，同时也可以赢得目标人群的追捧。

　　策略与创意：

　　在众多的游戏赛事中，赞助商与联合推广厂商少之又少，但基于电竞游戏与红牛受众的高度一致,红牛与电竞游戏做联合营销是红牛的最佳营销契机。

　　2016年，红牛选择与《英雄联盟》《地下城与勇士》《DOTA2》等知名品牌游戏及顶级外设《雷蛇》合作,抢占电竞市场,做电竞营销的第一人，开辟一条有效的营销传播路。

　　布局整个游戏领域，与英雄联盟的全球市场No.1的游戏品牌合作，奠定红牛的品牌地位；
　　与地下城与勇士的合作对标年轻用户，为红牛的年轻化品牌形象助力；
　　DOTA2的合作主要精准80后的忠实用户群体，在80后群体中奠定品牌地位；
　　与雷蛇的游戏外设合作，纵观整个游戏行业，提升品牌关联度。

 

　　品牌将广告内容完全融入游戏之中，可以减少目标用户的逆反心理，更容易取目标用户的认同与好感。同时，通过在游戏中和目标用户的互动行为，也可以充分调动目标用户的参与热情，甚至可以在这个过程中让目标用户尝试和体验产品，让目标用户深刻感受到品牌的活力。

　　执行过程/媒体表现：

　　线上线下联动，形成产品体验+话题创造的场景化大营销。

　　1.多维度品牌露出形式
　　红牛与核心游戏联合,覆盖广泛游戏核心人群,通过游戏形象上罐、道具包促销、线下联赛、校园活动、联赛直播、传统广告曝光、游戏内品牌露出等方式。

　　2.同步赛况强化品牌曝光
　　依托于游戏平台做大量曝光，在重要赛事中树立品牌形象。同步进行活动预报、战报快讯、战况竞猜。

　　3.线上创意传播吸引眼球
　　线上推出联盟漫画，将品牌与游戏“毫无违和感”的结合，在微博、微信、论坛、贴吧进行多维度KOL扩散，突破传统传播形式与渠道。

 

　　4.热门游戏赛事精准受众
　　通过与德玛西亚杯年度总决赛暨年度颁奖盛典、DNF职业联赛、2016年职业联赛、DOTA2形象上罐、雷蛇玩家派对、雷蛇Cf校园巡展、电商引流页面制作等项目的持续合作，提升红牛品牌在游戏用户中的形象，辐射所有游戏人群。

　　营销效果与市场反馈：

　　红牛与英雄联盟合作举办德玛西亚杯亚洲小组赛，线下现场参与人数1.5万人，线上赛事用户规模超2,000万，直播日均PV3,884万，总PV1.94亿。

 

　　红牛与DNF合作举办“这是我的Fight”奥运联合线下活动。活动当日七直播平台总观看量达860万。红牛官方微博总曝光1,616,750，红牛官方微信总曝光424,568，第三方KOL大号传播微博微信平台总曝光量达1005万。

 

　　红牛与游戏项目的合作加深了消费者对红牛品牌的认可，逐步营造出红牛品牌自己的游戏娱乐生态圈，红牛与竞技游戏的合作将持续发展。