案例名称：圈层营销融之道--凯迪拉克&大头频道合作

广 告 主：凯迪拉克

所属行业：汽车

执行时间：2016.01.06--2016.06.30

参选类别：跨媒体整合

 

　　营销背景：

 

　　中国经济引擎的转变，使得依靠知识、专业技能和资源整合获取财富的“新富阶层”逐渐壮大。与传统“富人”相比，这些“新晋富人”大多受过西方文化熏陶，形成了更具创新意识的“知识&财富圈层”， 而这些新圈层的崛起，使得一直备受中国市场冷遇的美式高端车型获得了一次重新进行市场占位的大好契机。

 

　　营销目标：

 

 

　　被誉为“美国总统座驾”的凯迪拉克自进到中国以来，一直希望向人们传达“伟大源自勇敢的开始”的品牌精神。此次借助新车CT6和XT5上市，希望能够--

　　破壁“新圈层”，与中国的中坚力量进行品牌的精准化的深度沟通。

 

　　策略与创意：

 

　　正视新富阶层人群的普遍需要，为了将之聚集起来，我们意图打造圈层化财经生态，利用融媒体手段，借势名人战略精准服务TA，诠释并传递凯迪拉克【胆识】【创新】【格调】美式风范精神。

 

　　【融】之道--智慧融合

　　将中国最智慧商业“大脑”进行先创性融合，形成以吴晓波为首的大头帮，让独立、分散的财经智慧共同震动，直击新富圈层需求，更创造孵化更多高品质的内容和服务的土壤，为整个营销合作提供核心动力，也为凯迪拉克倡导的“伟大源于一个勇敢的开始”树立行动榜样。

 

　　【融】之道--媒体融合

　　我们依托爱奇艺平台的巨大优势，联合财经KOL自媒体的传播矩阵，以名人战略和专业化重度垂直模式，形成“公号+视频+O2O”的融媒体闭环，以专业视频节目与公号矩阵密切互动，拓展节目传播渠道，全时段对接凯迪拉克的目标圈层碎片化时间，满足人们不同场合、不同深度的商业资讯需求，并为他们提供及时、精准、互动性强的泛财经服务。

 

　　【融】之道--圈层融合

　　我们邀请财经天团和商业精英共同参加活动PARTY，为新富圈层把握行业趋势，创造商业合作提供更多可能，同时也带动凯迪拉克话题在社交媒体上的高度扩散。

 

　　我们打破了财经类节目单一、分散的制播模式，将中国最具智慧的商业“大脑”们聚合到一起，形成了以吴晓波为首的财经大咖各具风格的节目集群--大头频道，从多种形式、多个角度为新圈层提供深度整合的内容资讯。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　我们进行了深度的内容合作

 

　　从凯迪拉克的“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”出发，形成“胆识驱动创新，创新塑造格调”的传播闭环，多层次角度凯迪拉克与身个来的美式精神。

 

　　秦朔：从胆识到卓越--从世界的眼光看中国，改革开放30年来五代创业者们“从胆识到卓越”的故事；

　　中国创新派代表人物：中国创新派元老，中国改革开放事业的重要探索者。

　　美国创新派代表人物：韦氏大词典中对于凯迪拉克的定义，带到创始人亨利？利兰（Henry Martyn Leland） ，第一辆封闭式轿车，凯迪拉克造车理念

　　中国五代创业人：柳传志、陈东升、马化腾、王兴以及双创背景下的官员下海创业

 

　　吴晓波：美国式创新 vs 中国式创新--美国式创新更注重技术驱动型创新和工程型创新，中国式创新更注重市场驱动型创新和应用型创新。

　　中国制造业山寨的现状

　　美国创新精神里凯迪拉克的身影

　　中国制造对中国创造的转变是新一代对创新精神的认识和坚守。

 

　　陈文茜：车轮上的美国格调--美国汽车文化为何可以推动音乐、文学、电影成为美国的流行文化并成功地把美式格调和价值观输出到世界各个角落？

 

　　车轮上的美国流行文化

　　凯迪拉克一个新发明提升女性就业，带到自动点火装置

　　美国文化对世界最大的贡献就是崇尚创新精神，这也是美式风范的精神内涵，是凯迪拉克的精神内核。

 

　　在传播方面：

 

　　我们打通了线上线下，视频平台和自媒体间的合作限制，依托爱奇艺平台的巨大优势，联合财经KOL自媒体的传播矩阵，以名人战略和专业化重度垂直模式，形成“公号+视频+O2O”的融媒体闭环，以专业视频节目与公号矩阵密切互动，拓展节目传播渠道，全时段对接凯迪拉克的目标圈层碎片化时间，满足人们不同场合、不同深度的商业资讯需求，并为他们提供及时、精准、互动性强的泛财经服务。

 

　　爱奇艺大头频道黄金资源对节目推广

　　节目内品牌内容深度合作

　　线上微博话题发酵

　　微博公众话大量曝光

　　线下以凯迪拉克之名举办冯仑风马牛 文茜大姐大 上线派对

 

　　在产品方面：

 

　　·官方微博与爱奇艺官博互动

　　·官微打造宣传

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　凯迪拉克和大头频道的创新合作共产生4.07亿次的曝光，视频单期节目最高超过368W，移动端覆盖60W+的目标人群，产生超过160万+的观看和互动量。

　　截止到7月4日，凯迪拉克与大头频道的合作，使CT6认知度提升了52.7%，喜爱都提升了8.7%，购买倾向提升了15.3%；

　　品牌收益超过186.37

　　（数据来源：AdMaster）