广 告 主：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

所属行业：食品、饮料

执行时间：2016.9.13-9.15

参选类别：跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　随着全民健身生活化，高端的功能性运动牛奶的需求将会越来越大。

　　为了创新奶制品传统的渠道销售模式，链接最精准的健身运动人群，蒙牛旗下M运动营养品牌通过研发具有号召力的高蛋白牛奶饮品，锁定北上广顶级健身房渠道，用“高颜值”、“高蛋白”的牛奶饮品链接精准用户，引流至M运动营养微信平台。
 

　　营销目标：
 

　　１、塑造产品形象，传递品牌理念；

　　２、将渠道中的精准人群吸引至M运动营养微信平台，参与互动，进行销售转化；

　　３、打造“M运动营养泛运动生态圈”，通过线上＋线下协同运作方式，实现后续的圈层营销及精准营销；
 

　　策略与创意：
 

　　策略亮点：

　　活动旨在告知用户“你的每次汗水都有价值，每次努力都算数；你的努力可以被看见”，通过真实体验互动的方式，将M-PLUS产品和品牌理念，带到用户的心里，激发好感，并给予互动利好，将精准人群导流至M运动营养平台。
 

　　创意亮点：

　　通过在线下健身房开展地面体验活动，鼓励健身房人群在运动前，领取“魔术T恤”运动，坚持运动后流出汗水，T恤会显示出特定图案——“记住你的努力”。

　　“魔术T恤”原理：

　　我们发现一种特殊的颜料，遇水即变透明。因此，我们事先定制了特殊的T恤，用透明颜料将“记住你的努力”覆盖，当健身人群运动流汗后，颜料被浸染变透明，“记住你的努力”即在T恤上显现出来；

　　此时，可将成果拍照至平台，或与线下活动人员沟通互动，获得抽奖和产品试饮机会。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　活动前一周：

　　在线上及健身房渠道发布活动信息，告知活动形式及利好吸引。线上图文采用KOL合作推荐的形式，在健身房圈层扩散；

　　活动当天：

　　线下健身房活动的同时，进行线上直播；

　　活动后：

　　通过朋友圈、M运动营养公众号等线上方式进行二次发酵。

　　请看报奖视频：

　　营销效果与市场反馈：
 

　　１、通过在北京的20余家优质健身房开展线下活动，M-PLUS产品获得了极大的曝光率、提及率和认知度；微信公众账号增加粉丝6千余人

　　２、活动当天，在北京20余家健身房，覆盖人数超过10，000人次，仅一天即达成线上线下销售5,000＋单；