详细内容Content

西门子家电 5D喷淋,洗出[真]洁净  

案例名称:西门子家电 5D喷淋,洗出[真]洁净  

广 告 主:西门子家电 

所属行业:家电行业  

执行时间:2016.09.27-2016.11.10  

参选类别:数字媒体整合

  

  营销背景:

  

  在中国曾经的消毒柜已逐渐被废弃,洗碗机逐渐会取代消毒柜的位置,结合普及率和消毒柜的发展,洗碗机在国内仍有很大的潜在市场需求:

  

  国内洗碗机市场:规模小、潜力大。

  

  洗碗机普及率如下:
 

  

  洗碗机与消毒柜市场比较:

  


 

  而洗碗机在洗碗机在厨电品类中的受众热衷度很高。

  

  营销目标:

  

  目标:  

  从消费者角度出发,将产品核心优势分不同互联网形式逐步灌输
 

  

  1)打消消费者顾虑点:洗碗机洗不干净 

  2)传播西门子洗碗机的RTB”洗的干净

  

  策略与创意:

  

  在媒体选择方面,分为以下两个部分:  

  曝光:高覆盖媒体,有效传播  

  交互:高TGI,高产品契合度,精准深度产品教育

  

  媒体传播节奏:

  

  第一阶段:专业发声、抛出悬念;  

  第二阶段:科普视频,引爆全网;

  第三阶段:趣味评测,产品教育。
 

  

  执行过程/媒体表现:

  

  第一阶段  

  通过软文预热,抛出洗碗机概念,在社会化媒体制造声量。通过KOL等进行传播。

  

  第二阶段:

  

  腾讯 

  国民洗碗大调查互动H5,整个H5设5个针对洗碗的问题,根据答案会出现三种测试结果,分为洗碗小白、进击的碗豆、洗碗达人。测试最后,以趣味按钮“我要学习新技能”导流电商。

  

  H5链接:

  

<http://siemensquiz.act.qq.com/>

  

  果壳  

  先在BBS上发布话题讨论,发起洗碗机能否洗的干净的问题,特邀果壳大神为解答,巧妙背书。  

  大量网友参与其中,积极讨论。

  

  BBS话题:  

  http://www.guokr.com/question/649669/?answer=858915#answer858915 <http://www.guokr.com/question/649669/?answer=858915>

  

  第二阶段重点的科普动画视频,针对目前洗碗现状及发展,生动告诉消费者,西门子洗碗机洗的干净的消费者关注点。

  

  动画视频:  

  <http://www.guokr.com/post/760560/>

  
 

  同步在新闻APP今日头条与一点资讯及上发布“如何乐享餐后时光?戳这查看秘籍”果壳视频软文,并通过EPR在视频网站上传果壳视频,病毒化传播西门子洗碗机洗的干净的概念。

  

  垂直媒体软文

  

  除了概念的传播,更需要配合更细节的产品介绍,搭载在垂直媒体(知乎、窝牛、什么值得买)上,以专业的人说专业的事,使洗碗机的产品形象更加丰满。

  

  但在不同的媒体上,软文角度也有所不同。

  

  【知乎】  

  问答类媒体上,更科学的分享有关于西门子洗碗机及洗碗机品类的干货知识。 

  <http://promotion.zhihu.com/p/19701028>

  

  【窝牛】  

  以家装类角度,告诉消费者洗碗机在厨房中的重要性。  

  <http://www.lingduohome.com//adSubject/10/600>

  

  【什么值得买】  

  KOL亲自撰写产品使用感受,评测的形式,更易让消费者接受。  

  <http://post.smzdm.com/p/499272/>

  

  趣味评测视频

  

  本次活动不在仅仅以图文的形式去做评测,而是可更加直观的视频形式,真实让消费者了解,西门子洗碗机对于各种异常难洗的污渍一样可以洗干净,例如,细长的试管一样可以360度无死角,并对其原理作出解答。
 

  

  视频连接: 

  <http://m.pconline.pcvideo.com.cn/19168.html>

  

  营销效果与市场反馈:

  

  本次项目整合不同媒体特点,作内容产出,效果相当可观,1.7亿多次曝光,近300万次点击,消费者的互动率也较高,果壳视频的播放次数超过128万,软文的总阅读量也高达130万余次,腾讯互动的H5也有25万人参与互动,而更深度的评论转发也有近4万多次,其中效果最佳的是果壳与知乎,网友反响热烈。
 



分享到: