案例名称：哈弗SUV亿元红包大派送篇
广 告 主：哈弗汽车
所属行业：汽车行业
执行时间：2016.04.20-5.5
参选类别：数字媒体整合
 

　　营销背景：

　　1、在车展之前，哈弗SUV签约孙红雷为品牌代言人
　　2、在车展期间，哈弗H6 coupe 1.5T及哈弗H7车型正式上市
　　市场端：乘用车市场增速放缓，对中国品牌汽车市场提升带来了压力。SUV市场外资价格下探，自主品牌新产品不断投放市场，SUV 市场开始了红海竞争。
　　品牌端：在聚焦战略的指引下，哈弗SUV销量已连续13年蝉联全国销量冠军；哈弗H6连续3年成为SUV单车型销量冠军。成为国内绝对的SUV领导者。但近年来，长城汽车专注于造车品质的提高，在广告投放上基本处于停滞状态，与消费者在大众媒体上的沟通减少，造成了一定程度声量减小，对本次投放也带来了一定压力。
　　项目时间紧迫：活动预计上线时间4月20日，项目确定时间4月13日。在一周的时间内要完成媒体筛选、平台搭建等工作，时间极为紧迫。
 

　　营销目标：

　　在北京车展期间提升哈弗H6 coupe1.5T车型及哈弗H7车型新品上市的关注度，拉动新车型销量。
　　数据要求：获得不少于2万条的销售线索；超过一千人到店订车。
 

　　策略与创意：

　　明星带动效应
　　哈弗SUV签下孙红雷为代言人
　　孙红雷一直以来以具有把控力的领导者形象出现在荧幕上，人物个性深入人心，其个人气质与哈弗SUV气质十分契合。近期因为《极限挑战》赢得了更多受众的喜爱。本次借势孙红雷影响力，进行深度互动。

　　车展期间的品牌造势和产品造势
　　借助车展热度进行传播
　　北京车展期间，用户对新车的关注度较高。在此期间推出新车，容易受到关注。为了在繁杂的车展信息中脱颖而出，哈弗请来孙红雷助阵，开启了“好先生 好SUV”孙红雷见面会，现场带来千人围观，产生巨大的传播效应。

　　线上线下打通的经销商联动
　　销售线索直接给经销商跟踪
　　搭建了核销系统，经销商可以直接看到选择自己门店的销售线索，进行电话追问。并可以邀请线下的到店用户扫描参与活动，并分享。提升了红包活动的传播效果。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　原生营销广泛覆盖
　　借助视频形式朋友圈广告进行目标受众的广泛覆盖

　　垂直媒体精准触达
　　与汽车之家合作，择高曝光高点击广告进行引流

　　搜索营销用户找回
　　借助搜索引擎SEM，对哈弗汽车产生兴趣的受众进行找回。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　到活动结束时，发送红包总数51869个，发送红包总金额81550710（八千一百多万）。
　　每一个红包都是一个带有姓名、手机号、经销商选择的有效销售线索。比预期量高出2.5倍。
 

　　截止到5月5日，共有3121人到店使用红包，使用红包人数为订车用户，这个数据还在增加。红包使用时间截止到6月30日。到店验证人数超过预期3倍。
　　其中使用红包，成功购车人数为1081人。也就是因为这次活动直接带来了1081辆的汽车销量。