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海尔商城-一个品牌自有商城的华丽转身
案例名称:海尔商城-一个品牌自有商城的华丽转身
广 告 主:海尔商城聚效
所属行业:IT消费电子
执行时间:2016.6.12-2016.6.19
参选类别:数字媒体整合

  营销背景:

  每年的6月18日,在京东商城周年庆的影响下,已衍生为诸电商(如淘宝 苏宁等)和3C类品牌电商的电商节,各家电商在此期间,各种促销品牌活动此起彼伏,竞争激烈。因此,在此期间如何赢得消费者的青睐,吸引受众的眼球,取得更高的销售额和品牌声量,便成为各兵家的必争之地。

  营销目标:

  整体目标实现销售额8000000元

  策略与创意:

  策略:
  1、配合海尔商城的自有活动6.18活动、6.18攻略和预售三个活动的活动节奏合理分配预算,利用360展示广告的特殊广告形式,实现标准展示广告、商品推荐广告、移动展示广告等多种广告形式的搭配组合投放,全面覆盖PC端和M端海尔商城受众人群。

  2、通过访客定向、兴趣定向、相似受众定向、商品类目定向、关键词定向等多重定向方式的组合营销,实现受众人群购买需求的分层深度挖掘。

  3、在预热、红包雨等活动预热节,全面覆盖潜在受众人群,后续再通过个性化重定向实现retargetting的精准营销。


 


 

  创意:动态flash创意和原生信息流创意以及动态模板化创意实现对受众人群的全面覆盖和分层营销。




  执行过程/媒体表现:

  1、预热期:利用预售活动和618攻略活动将潜在受众人群引流到活动着陆页,为活动着陆页商品单品人群库急速扩容,拓展深度访客人群。

  2、活动期:通过个性化重定向模板素材针对深度访客做针对性一对一营销,千人千面广告展示,刺激用户尽快下单购买。

  3、返场期:通过返场活动将错过活动期的受众人群重新拉回活动页,刺激受众人群的进一步购买需求。

  营销效果与市场反馈:

  此次6.18海尔商城撩一把活动展示广告帮海尔商城实现交易额9000000+,订单量3000+PC端PV 500,000,000+,移动端PV200,000,000+。6.18当天UV提升300%,销售额提升600%,ROI提升300%。

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