案例名称：联想·京东超级品牌日

广 告 主：联想

所属行业：IT行业

执行时间：2016.02.29-03.02

参选类别：数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　2016年初，联想最新财报显示营业额及毛利继续双双下降，媒体负面报道一片。此背景下，联想希望通过一场“大品牌+大平台+大手笔”的超级品牌秀，实现从品牌到销量的全面逆转。
 

　　营销目标：
 

　　发挥联想全球PC No.1的产品和科技优势，结合京东大流量的优质电商平台资源，强强

　　联合，通过精准的营销来吸引品牌粉丝关注和购买，为消费者呈现一个超级强势的联想，

　　一个超疯狂的品牌电商节日！
 

　　策略与创意：
 

　　策略：以“营+销”营销理念助力联想实现营销突破：通过强曝光媒体提升品牌曝光量，借助新兴APP为平台进行引流，凭借专业内容与受众精准沟通，微信朋友圈广告收割销售转化。

　　创意：整个案例的创新在于：以电通AISAS模型打通了消费者“关注-兴趣-搜索-行动-分享”5大关键环节，聚焦全媒体资源，让最有可能购买的联想拥趸充分接收活动信息，最终在3月2日全面引爆
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　Step1 利用强曝光媒体引发关注

　　Step2 通过SEM技术提升搜索引导

　　Step3 京东平台创新，刺激购买行动

　　Step4 朋友圈广告引爆Social平台

　　营销效果与市场反馈：
 

　　销量贡献Sales：创造销售神话，成功迅速引起了业界乃至全社会的关注，此成功经验正在被越来越多的IT行业品牌借鉴。

　　1分钟销售突破1000万

　　1天销售额突破4亿元，销售额达2015年京东双11同品类销售额的4倍

　　品牌贡献Brand：促进了联想和京东的深度战略合作

　　促成了杨元庆与刘强东的互访，吸引媒体关注报道的同时，有效实现了品牌建设和提升。

　　用户关系 User Relationship： “联想京东——超级品牌，豪门盛宴”还为铁杆粉丝们打造了“全民超值优惠大趴”

　　在华北、华东等多个地区制造了排队哄抢的盛大场面，特别是上海地区的送货车队形成了一道亮丽的风景线

　　传播力 Communication Power：仅4天，品牌关注从13,073飞速提升到16,419，提升近30%。

　　创新力 Innovation：①运用电通AISAS营销模型打通了消费者“关注-兴趣-搜索-行动-分享”5大关键环节，聚焦全媒体资源，让最有可能购买可能的联想拥趸充分接收活动信息，最终在3月2日全面引爆②在京东首页“变脸”充满惊喜

　　成本效益 Cost-Efficiency ：ROI=1：80，CPC=1.85元，CPS=12.5元

　　媒介发展推动力 Promoting Media Industry Development：利用强曝光媒体引发关注，通过专业内容激发兴趣，通过SEM技术提升搜索引导，电商平台创新刺激行动，朋友圈广告引爆Social平台

　　广告主反馈：Fedeback Of Advertisers