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联想小新笔记本次元文化营销

案例名称:联想小新笔记本次元文化营销

广 告 主:联想

所属行业:IT

执行时间:2016.03.17-9.30

参选类别:数字媒体整合
 


密码:lenovo

  营销背景:
 

  截止2016年10月,全球PC市场连续第八个季度下滑,血海一片的今天,如何才能突破重围,在销售战场上赢得终极之战?

  基于整个PC市场竞争激烈化和用户年轻化的趋势,联想通过网络众筹,推出专门为年轻人定制的PC产品线“联想小新”。

  作为新生品牌,“联想小新”的知名度和认可度都亟需提升,更需要在快节奏的市场变化中站稳脚跟,推进联想的互联网化和年轻化转型。
 

  营销目标:
 

  品牌目标:将小新打造成为个性鲜明的互联网PC第一品牌,梳理和挖掘“小新”的品牌内涵,重新定义其品牌形象;短时间内对品牌大幅曝光,打造全新粉丝阵营。

  市场目标:引发年轻受众的情感认同,激发购买欲,圈集核心目标人群,吸引其主动融入“小新”文化圈层;凭借品牌内涵激发目标群体认同并提高转化,实现粉丝效益的变现。
 

  策略与创意:
 

  联想小新笔记本首次打破常规,将明星代言从传统的形象代言,升级为以代言人为中心,建立一种新的、有区隔的次元文化。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  传播造势媒体:微信朋友圈等95后最聚人气的社交阵地、“娱乐”、“音乐”、“动漫”等95后最喜爱的直播平台;

  销售转化媒体:中关村在线、太平洋电脑网等一系列IT垂直类网站,百度等搜索媒体中锁定鹿晗、小鲜肉、次元文化等95后搜索热词,通过DSP匹配精准受众标签,提高销转;

  聚类平台媒体:深度渗透好奇心日报、UU客、爱分享等95后最热衷的聚类APP,并植入优酷《你好,是鹿晗么》等直接影响力的视频内容,扩大次元文化的影响力。将首台次元文化笔记本深入受众。

  传播效果:

  广告方面:IT、视频、APP等媒体广告曝光超6亿次;

  Social方面:官方微博话题阅读量1.5亿次,互动量突破1342万,单条微博阅读量249.3万条,产生相关话题微博48.9万条
 

  营销效果与市场反馈:
 

  · 销售效果:

  联想小新笔记本上市首日达成8000万销售额,4日突破1.8亿。

  · 客户反馈:


 

  · 朋友圈后台数据:


 

  · 发布会弹幕效果:


 

  · 当期百度指数表现:


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