案例名称：魅族高考613分送手机热点大事件营销
广 告 主：魅族
所属行业：智能手机行业
执行时间：2016.05.29-6.25
参选类别：数字媒体整合

　　营销背景：

　　2016年6月13日魅族将有一款新机魅蓝上市，而面对国内手机市场众多新机上市热潮，如何在白热化新机上市竞争中，使新机魅蓝脱颖而出，成为最大的营销挑战。

　　营销目标：

　　让更多年轻TA知晓新机魅蓝上市，提升TA对新机的认知，带动对魅族品牌的认知与好感度。

　　策略与创意：

　　媒体策略：借势全国性热点大事件“高考”， 以魅蓝新品发布时间6月13日为创意点，把考生分数与魅族新品建立直接关联，以新浪教育为主传播阵地，打通新浪双平台多终端，为魅族打造 “高考613分送手机” 高考热点整合营销大事件。

　　创意亮点：
　　A、以简单粗暴的高考613分送手机，直击高考TA痛点（无门槛，考到613分就免费送手机，有效的利益刺激），把考生分数与魅族新品建立直接关联，迅速引发目标TA关注，引发强烈的口碑传播效应。
　　B、打通新浪门户+微博双平台，PC+WAP+APP多终端，为魅族高考613分送手机热点大事件提供全面整合营销解决方案。
　　C、充分运用新浪教育的权威影响力，搭建线上原生内容+线下体验场景相结合的线上线下联动用户沟通策略。

　　执行过程/媒体表现：

　　新浪多维度为魅族新品与品牌提供线上内容场景+线下体验场景相结合的整合营销策略：
　　包括原创内容、话题炒作、线上互动、线下体验、整合传播五个部分。

 

　　1、原创内容部分：主要从线上多角度的原生内容提供深度合作，比如专题定制、栏目定制、图文报道、内容策划和创新直播等。

 

　　以创新直播为例，我们邀请了行业内权威的教育专家和高考状元一起在线直播，快速吸引超过1000万的粉丝用户观看

 

　　2、话题炒作部分：我们为活动定制了专属话题，在活动全程运营不同热点话题内容，吸引TA持续关注，有效提升了活动的微博传播声量。

 

　　3、线上互动部分：根据高考TA最关注的录取问题，量身定制了高考互动H5，其中软性植入613分送手机信息，互动H5单期互动量在200万以上。

 

　　4、线下体验部分：在高考结束后，我们在两大重点省份举办了两场大型线下志愿填报讲座活动，现场通过各途径精准有效的向高考TA传达活动信息，线下单场讲座覆盖人数过千，间接口碑覆盖人数更多。

 

　　5、整合传播部分：我们为活动提供了三大维度的整合资源传播，包括多频道多终端黄金硬广，针对考生家长的社群营销以及多领域自媒体KOL的联合报道，有效提升了活动在TA人群中的知名度、参与度。

 

　　以针对考生家长的精准社群为例，我们以全国27个地方站为基础，迅速建立了针对考生家长的QQ、微信群，以及时、权威的高考内容持续吸引TA关注，其中软性植入活动信息，有效提升了活动在家长人群中的口碑传播效果。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　魅族高考613分送手机整合营销产生众多不同资源曝光数据，提供部分供参考：
　　话题曝光量：1.6亿，讨论量5.1万，热门话题榜第五名
　　高考专题总曝光量：超过5.5亿
　　硬广曝光量：超过3亿
　　自媒体KOL覆盖量：近2亿
　　在线直播覆盖量：直接观看超过300万，间接观看人数超过700万

　　截止到7月31日，全国613分考生认领手机已经达到3219台
　　已超全国613分考生总数的1/2，今年全国613分考生估算为5200人。