案例名称：巴黎欧莱雅玻尿酸系列全新上市

广 告 主：欧莱雅 

所属行业：化妆品 

执行时间： 2016.01-02

参选类别：数字媒体整合
 

  营销背景：

  2016年初巴黎欧莱雅推出全新的玻尿酸系列，我们考虑到产品是全新上市，在零基础的情况需要去对抗日益强大的微整行业。而代言人范冰冰在“微整”上有充分的话题，所以我们将TVC中范冰冰使用产品的“小动作”剪辑出来，加上悬疑的侦探滤镜以6秒小视频的形式投放在朋友圈广告上进行话题引爆，看完视频引导用户移步至百度搜索【范冰冰】会看到特殊的master banner，获取幕后的真相。

  营销目标：

  最大化地提升声量，打响第一炮，并有效转化为销量，提高ROI。

  策略与创意：

  我们将人群定义为微整观望族，当用户在百度搜索【玻尿酸】时，同样会出现特殊的master banner，让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害，有效转化成产品购买者。套路虽深，但套的是用户的八卦心和犹豫心。同时打破了朋友圈广告以往呆板的加关注、留信息的营销闭环，此次跨平台地联动展示，有趣地侧击了用户的关注度，希望能够最大化地提升声量，打响第一炮，并有效转化为销量，提高ROI。

  执行过程/媒体表现：

  1、截取TVC中范爷使用产品时的“小动作”再配上悬疑的侦探滤镜，以小视频的形式投放第一波朋友圈广告，率先引爆话题。
 

  2、当你看完完整视频时，心痒痒地想知道范爷到底在脸上用了什么？请移步百度搜索【范冰冰】。也许当你按下回车键的时候，才发现了真相只有一个：打广告。

  3、待真相被大众知道后，联合媒体、social，将“套路的广告”广而告之，掀起后续热议。同时考虑到玻尿酸又是微整界的头牌，明星爱，网红追，全民说。

  4、我们把用户收缩为微整观望者，他们在整与不整之间已经徘徊了一个世纪，天天上百度搜“玻尿酸到底有什么用”、“玻尿酸安全吗？有副作用吗？”“一针玻酸要多少钱”等等等等。我们瞅准用户这样的行为，当你们再搜索【玻尿酸】时，会出现特殊的master banner，让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害，有效转化成产品购买者。
 

  营销效果与市场反馈：

  1、OAP to ec转换率：20.9%。

  2、微博热门话题排行榜：TOP6。

  3、social iwom buzz：60w（微博30w+BBS 30w）。

  4、产品线销售提升300%。