案例名称：iPhone7天猫首发 “解忧5剂良药”整合营销战役

广 告 主：天猫
所属行业：电商

执行时间：2016.07.26-2016.08.25

参选类别：数字媒体整合
 

　　在2016苹果秋季新品发布会上，即将推出新款iPhone。

　　天猫苹果官方旗舰店，是国内除苹果官网以外唯一官方网络销售渠道，与苹果官网共享库存，统一发货，并推出花呗分期三期免息的服务。

　　天猫apple store官方旗舰店如何在新机销售纷杂的渠道中，抢占先机？

　　营销目标：

　　1、让受众得知天猫是苹果的官方的销售渠道可以统一发货，并可以享受花呗分期三期免息服务；

　　2、发布会后，如何应对京东等其他电商的截流。

　　策略与创意：

　　紧密结合用户购机心理以及官方发布时机，锁定天猫首发，用5剂良药解用户购买新机之苦。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　根据iPhone7发布倒计时，5剂紧锣密鼓的良方，连环治愈用户购买新机iPhone7之忧！

　　解忧第1剂：iPhone7首发前1周

　　系列病毒视频主治购机速度慢，上天猫买iPhone7,快到就像变魔术。

　　解忧第2剂：iPhone7首发前3天

　　咆哮警察欧阳超，率队反讽买7强迫症。强化iPhone7天猫首发优势。

　　解忧第3剂：iPhone7首发前1天

　　系列痛点Gif海报，主治果粉购机苦。传递上天猫iPhone7,就能轻轻松松买到的讯息。

　　解忧第4剂：iPhone7发布会同时

　　打造最专业的iPhone7发布会直播：请来中国权威的科技电子产品测评网站--ZEALER的创始人王自如和天猫手机负责人荆粤，专业解读苹果新品发布会，强化天猫首发的专业性。

　　解忧第5剂（必杀剂）：iPhone7售卖前夜

　　薛之谦坐镇引流加购，新机私房装腔指南搞笑直播。强势互动，天猫首发和花呗分期三期免费分的促销信息娱乐化传达。

　　营销效果与市场反馈：

　　1、整场战役总共上线两套病毒视频、一套海报、两场大型直播；

　　2、抢先战和预热战，成功的瓤消费者关注到Apple新机天猫先卖的信息；

　　3、在直击战中，发布会直播多平台累计观看人数超千万；

　　4、最后一战中，薛之谦天猫直播互动参与人数高达73.5万，数据再创新高；

　　5、截止到9月9日，即iPhone7开放预约当天，天猫苹果官方旗舰店已经拥有327.7万粉丝。