名    称：勾搭方法论

开发时间：2015年11月

参选类别：年度最佳数字营销工具

 

　　简介：

 

　　星联互动开发了独特的勾搭方法论，利用GO DIRECT模型对互联网内容进行通过资源优选、内容评估、现场执行全程参与确保客户利益完美展现。

 

　　使用说明：

 

　　GO DIRECT模型对互联网内容进行筛选、评估、传播、执行，让节目可匹配、让资源有量化、让内容可创意、让传播可引爆、让成本可降低、让执行可控制、让效果可预期。
 

 

　　一、目标和基因的确定

 

　　广告目标

　　1.平台突破（知名度）

　　2.精准打击（偏好度）

　　3. 实效营销（购买率、下载、活动参与）

 

　　品牌基因

　　1.品牌调性：有趣、亲和、大众、高大上、草根

　　2.针对人群：年龄、性别、教育等

　　3.品牌核心元素：传播诉求、品牌诉求

 

　　二、资源优选：

 

　　为了能够让节目与节目间进行横向的比较，星联互动研发了“五力”优选模型，从契合力、内容力、平台推广力、成本力、制作力五个方面来对节目进行评估，以帮助品牌治愈选择困难症。
 

 

　　三、环节设计：

　　1.不突兀，无违和，润物细无声

　　2.内容即广告，广告即内容

　　3.品牌元素突出而明显

　　4.作为栏目的推动点或关键点

 

　　四、整合传播：

　　线上线下全面传播：包含情感驱动和利益驱动。

 

　　五、权益谈判：

　　争取内容权益、推广权益、硬广权益最大化及合理配比

 

　　六、可控执行：

　　时间节奏规划、执行细节的多方控制、现场谈判及经验、后期剪辑监督
 

 

　　七、实时校正：

　　广告形式校正、推广校正、品牌自有媒体校正

 

　　八、效果追踪：

　　闭环模式，效果再次考核：包括实际流量、内容展现、配合评估、社交指数以及第三方调研数据考核市场效果。

 

　　应用范围：

 

　　适用于各个行业客户，为其筛选匹配、定制符合客户需求和品牌调性的综艺和剧。

 

　　应用实例、效果与市场反馈：

 

　　以怡宝植入《崔神驾到》为例：

 

　　广告目标

　　1.提高知名度知名度

　　2. 以亲子育儿内容塑造怡宝纯净健康高品质水的形象

　　3. 提高购买率、活动参与

 

　　品牌基因

　　1.品牌调性：高品质水形象

　　2.针对人群：妈妈及准妈妈群体

　　3.品牌核心元素：打造纯净健康高品质水形象

 

　　资源优选：

　　从契合力、内容力、平台推广力、成本力、制作力五个方面来对节目进行评估，为怡宝筛选出《崔神驾到》进行匹配。

 

　　环节设计：

　　深度植入：将怡宝纯净健康高品质水的形象植入到节目中。
 

 

　　整合传播：

　　创意口播：养娃那点事，那都不叫事儿，本节目板块由节目行业赞助品牌爷爷奶奶姥姥姥爷爸爸妈妈还有宝宝全家都爱的健康好水，怡宝纯净水的行业赞助播出.

 

　　节目专题页品牌专区、节目专题页底部鸣谢、特约小版块包装体现品牌logo

 

　　社交传播：

　　开通怡宝专属头条号——养娃那点事儿

　　关注养娃那点事儿，引发网友关注

 

　　权益谈判：

　　产品摆放含花字内容：

　　喝口怡宝水，坐下聊聊更精彩

　　喝口word怡宝水，宝宝也要好基因

 

　　效果追踪：

　　销量贡献： 节目播出后，怡宝成功打入育儿市场

　　品牌贡献：传播了怡宝纯净水的健康高品质形象

　　用户关系：通过视频网站、社交软件等多渠道传播、整合多种资源，吸引大量育儿观众。

　　传播力：总播放量2.3亿，集均958万

　　创新力：社交与内容营销完美结合，打开纯净水新市场

 

　　客户评价：此次植入节目《崔神驾到》为怡宝提高了美誉度，让更多人了解怡宝纯净健康高品质水的形象，打开的育儿市场，提高了怡宝纯净水的销量。